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信贷员新人怎么成长 3点解决你的问题 1.给客户做选择题
大部分的信贷经理电销的时候，都会先报上自己的职业，接下来就是一顿的“演讲”，这让客户听得喘不过气，便说以“我很忙”、“好的我知道了，有需要再找你”匆匆的结束。即使客户是有需求的，听到这一番“机关枪”般的打击，兴致全无。
最佳的方法是简单介绍身份后，我们给出选择的答案，这里雷小锋就要分享一个二则一的法则，对应情况使用：
客户说忙：请问是要今晚8点还是9点给你电话方便？
（客户如果做出选择，证明还有机会跟进，只是确实太忙。如果客户没有明确答案，就可以放弃了）
询问客户：如果你要贷款，会选择要房产抵押贷还是信用贷款？我们10万（信用贷款最低额）到1000万（抵押贷款最高额）
约见客户：是星期三的上午还是下午？星期四还是星期五？我就只有这两天比较有时间。
（见面，才能真正了解到客户刚需，见面才能有后续。不要把客户变成网友，这样的客户永远没办法成交）
2.勇于承认自己不专业
有客户的时候，我们在贷款的路上。没有客户的时候，我们在见同行的路上。为了了解更多市面上的产品，做到最专业的服务，我们也一直在路上奔跑，从不敢抱怨疲惫。但是市场上的政策变化莫测，我们有时候给客户提供的信息未必是最新的政策。
“王总，现在消费贷可以做到200万，等额本息。”
”不对啊，我刚刚看朋友圈，有个老同学他的消费贷也是200万，但是可以先息后本。”
“呃~这个我不太清楚。”
“
对于团队，公司是一种最好的解决方式，因为你没有为公司带来经济效应，公司当然也不想养人。我们是要做到，成为公司的中流砥柱。无论是升职，加薪都会变成我们最好的筹码，说句不好听的，即使是跳槽，也会带来更好的薪酬福利。因为我们的成功，他们不仅会损失一个很有能力的信贷人员，还会损失一大批存量客户。
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