信贷员，关注展业领域，才能毫不费力

 信贷员，关注展业领域，才能毫不费力

其实一线信贷员的工作和生活其实是人生百态，完全不同，有的可能还在做基础展业，他们或许没有更加巧妙的方法，或许他们有着一种执着，但是辛苦到最后依然没有什么成效。

他们将基础展业，同行渠道、电话营销、陌生拜访，网络营销全部综合起来在做，风吹日晒，汗水、泪水共存，但总是没有任何的起色，所以我认为有必要告诉大家一些关于领域的东西：

1、什么是领域专注

你知道抖音里为什么有的人很火，有的人却费劲心思拍摄依然火不了吗？这就是领域专注的问题，试想一下我们在关注某个抖音的时候是什么心态？

某个制作简单做菜方式的视频

某个人生哲理产生共鸣的视频

某个介绍风土人情美食的视频

某个讲述职场社交理念的视频

某个……

总之，这些视频是和你产生了某个契合度，我们看到抖音很多人都是乱七八糟什么都有，这样的人是获得不了太多关注的，而专业一些人的抖音打开，每一个视频都是十分接近的风格封面，一眼就看出来是干什么的。

做美食的就全是美食成品作为封面，你观看之后产生共鸣，就会引发关注，因为你觉得他对你有用，你才会选择关注，那么换做你的客户为什么要关注你？怎样才能吸引到你内容所针对的用户，上述两张图的观看量就很明显的证明了这一点。

那么展业也是一样，也是有着领域的，有的业务员比较执着，他们基础展业从派单、插车、电话营销、网络营销、陌生拜访，无所不用其极，只要是他觉得能用的展业方法都一直在用。

我不去打击这类人的积极性，但是你要知道，你一天只有8个小时，即便你加班你也无非能够增加到12个小时，那么你每一样展业的方式都会进行的很短很短。

举个例子“如果说你需要经历1000个人就会得到结果”那么你发传单发了300，插车插了500 电话营销200 陌生拜访50 最终的结果是今天毫无收获，因为你必须要达到1000才能碰到那个结果，但是你每样都做了，但是最终却没有得到真正的结果。

2、错误的领域选择

很多信贷员不懂得领域选择，都是一股脑的想什么做什么，你要知道在这个世界上专注是一个很重要的东西，数十年前，我去买炒瓜子的时候，卖炒瓜子的老板就说过一句话，只要专注一件事情，炒瓜子抄到全国第一，我一样能够成就财富与荣耀。现在想想，恰恰、金鸽不都是这样的吗？

所以我们做展业一定要选择正确的领域，要根据你的优势来选择适合你的展业领域：

你如果拥有甜美的嗓音和耐性，并且能够获得优质的电话数据，那么电话营销应该是你最正确的领域选择。

如果你不怕辛苦，亲和力好，沟通能力强，那么陌生拜访、渠道嫁接就是你最直观的展业方式。

如果你拥有网络技术，互联网思维，那么网络营销应该是你的主流工作。诸如此类的方式方法很多，你要去考虑清楚自己适合什么领域，而不是把自己累死累活的什么都干。

3、双领域展业

有些信贷员是很专注某一项领域的，只不过更多的人选择的领域只有一个“同行渠道”如果你选择的是同行渠道，你首先要考虑同行渠道适合不适合你，还是老生常谈：“同行凭什么给你单子”你的核心竞争力是什么？你拥有什么人格魅力在同行渠道中风生水起？

如果你一定要选择同行渠道，那么你应该在一天之内准备3个时段作为同行的专属，剩下的时间必须，一定、肯定的要去做其他的附带工作，无论是基础展业，电话营销，你必须要进行双领域工作，至于双领域的孰轻孰重就需要你根据自己的实际情况来做选择了。