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信贷员,关注展业领域,才能毫不费力

2018-10-23 17:26| 发布者:a520522| 查看:865| 评论:0

展业神器推荐
摘要:信贷员,关注展业领域,才能毫不费力 其实一线信贷员的工作和生活其实是人生百态,完全不同,有的可能还在做基础展业,他们或许没有更加巧妙的方法,或许他们有着一种执着,但是辛苦到最后依然没有什么成效。 ...

 信贷员,关注展业领域,才能毫不费力

其实一线信贷员的工作和生活其实是人生百态,完全不同,有的可能还在做基础展业,他们或许没有更加巧妙的方法,或许他们有着一种执着,但是辛苦到最后依然没有什么成效。

他们将基础展业,同行渠道、电话营销、陌生拜访,网络营销全部综合起来在做,风吹日晒,汗水、泪水共存,但总是没有任何的起色,所以我认为有必要告诉大家一些关于领域的东西:

1、什么是领域专注

你知道抖音里为什么有的人很火,有的人却费劲心思拍摄依然火不了吗?这就是领域专注的问题,试想一下我们在关注某个抖音的时候是什么心态?

某个制作简单做菜方式的视频

某个人生哲理产生共鸣的视频

某个介绍风土人情美食的视频

某个讲述职场社交理念的视频

某个……

总之,这些视频是和你产生了某个契合度,我们看到抖音很多人都是乱七八糟什么都有,这样的人是获得不了太多关注的,而专业一些人的抖音打开,每一个视频都是十分接近的风格封面,一眼就看出来是干什么的。

做美食的就全是美食成品作为封面,你观看之后产生共鸣,就会引发关注,因为你觉得他对你有用,你才会选择关注,那么换做你的客户为什么要关注你?怎样才能吸引到你内容所针对的用户,上述两张图的观看量就很明显的证明了这一点。

那么展业也是一样,也是有着领域的,有的业务员比较执着,他们基础展业从派单、插车、电话营销、网络营销、陌生拜访,无所不用其极,只要是他觉得能用的展业方法都一直在用。

我不去打击这类人的积极性,但是你要知道,你一天只有8个小时,即便你加班你也无非能够增加到12个小时,那么你每一样展业的方式都会进行的很短很短。

举个例子如果说你需要经历1000个人就会得到结果那么你发传单发了300,插车插了500 电话营销200 陌生拜访50 最终的结果是今天毫无收获,因为你必须要达到1000才能碰到那个结果,但是你每样都做了,但是最终却没有得到真正的结果。

2、错误的领域选择

很多信贷员不懂得领域选择,都是一股脑的想什么做什么,你要知道在这个世界上专注是一个很重要的东西,数十年前,我去买炒瓜子的时候,卖炒瓜子的老板就说过一句话,只要专注一件事情,炒瓜子抄到全国第一,我一样能够成就财富与荣耀。现在想想,恰恰、金鸽不都是这样的吗?

所以我们做展业一定要选择正确的领域,要根据你的优势来选择适合你的展业领域:

你如果拥有甜美的嗓音和耐性,并且能够获得优质的电话数据,那么电话营销应该是你最正确的领域选择。

如果你不怕辛苦,亲和力好,沟通能力强,那么陌生拜访、渠道嫁接就是你最直观的展业方式。

如果你拥有网络技术,互联网思维,那么网络营销应该是你的主流工作。诸如此类的方式方法很多,你要去考虑清楚自己适合什么领域,而不是把自己累死累活的什么都干。

3、双领域展业

有些信贷员是很专注某一项领域的,只不过更多的人选择的领域只有一个同行渠道如果你选择的是同行渠道,你首先要考虑同行渠道适合不适合你,还是老生常谈:同行凭什么给你单子你的核心竞争力是什么?你拥有什么人格魅力在同行渠道中风生水起?

如果你一定要选择同行渠道,那么你应该在一天之内准备3个时段作为同行的专属,剩下的时间必须,一定、肯定的要去做其他的附带工作,无论是基础展业,电话营销,你必须要进行双领域工作,至于双领域的孰轻孰重就需要你根据自己的实际情况来做选择了。


鲜花

握手

雷人

路过

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