信贷员没有客户怎么办，寻找客户的方法

存量的客户都已经做完了，手上还没有新的客户申请，这就叫”业务空档期“，这种情况在正式转正不到一年的信贷员身上最常见。

刚入行的新手信贷员，大部分的时间还是在熟悉各种规章制度，参加行内的培训，要不就是跟着老信贷员出去观摩学习，营销客户的压力在正式转正之后才真正显现出来。

 信贷员没有客户怎么办

刚入行的时候，营销客户很吃力，有时候，真有点“抛一爪子，吃一爪子”的感觉，头上顶着任务，每天带着传单到处跑，各种争取，各种失望之后好不容易能完成一个客户。然后赶紧在找新的客户。有时候，赶上运气好了，手上同时有三四个申请，心里挺美，刚想着这个月任务差不多能完成的时候，有意向的这几个客户总是因为这样那样的原因一个一个的被拒，竹篮打水一场空的感觉最糟糕。

后来为了避免意想不到的“空档”，我要求自己手上最少保持三个申请，如果少于三个，市场营销就不能停。这样的要求，需要训练我”多程序运行”的能力，这边调查完客户的空档期，一有闲暇时间就赶紧出去继续发传单，扫街扫的累了，继续回来做表，这样两不耽误，还有就是客户培育都有一个滞后期，等缺客户的时候再出去，恐怕是远水解不了近渴。

 寻找客户的方法

如果真赶上运气不好了，出现了业务的空档期，那该怎么办。

当然不能停下来，例行的营销工作还得继续做，营销客户有时候就是运气活儿，但也直接取决于你营销的频率，你坚持不懈的营销会让你的运气更好。

我刚入行经常碰到这样的空档期时，心里很烦躁，领导说别坐着，到客户那里转转，没准儿有新发现。我把手上的客户捋了一遍，把已经发放过的客户，还有前期营销当中觉得情况不错的，有意向的客户整理到一页纸上，定了每天1-2户的拜访计划。算作是贷后回访也好，算作是深入陌生拜访也好，到客户店里问问他们生意的近况，也了解下他们对贷款的反馈。

先不说这样做的营销效果，空档期愿意找些事情做就意义非凡，没时间胡思乱想，也不自我贬低。和客户聊聊心情非常不错，这些“消闲串门”的举动，反而取得了非常不错的效果，有的客户觉得和你聊得挺好，愿意多说一些，帮你介绍两个，还有的客户和你聊得多了，对你了解的更深一层，愿意选择相信你，一有需求，马上联系到你。

业务空档期对新手信贷员的心理折磨非常大，这个时候，信贷员一定不要让自己闲下来，保证自己的士气，例行的营销工作之外，多到客户那里走走，和客户聊聊，一定会收获很多。