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信贷员每天的工作就是接待客户，与之沟通，了解，帮助客户办理贷款业务，以及调查他们的身份、信用信息、资产负债情况等。要做一名优秀的信贷员，除了敏锐的观察力之外，良好的沟通能力也是必备的。今天，贷神就来教大家一些沟通的小技巧！懂了这些，你还愁与客户进行沟通吗？ 把握时机有效的沟通是建立在恰当的时机基础上的。如果时机不对，你讲得再多再好也是白搭！和陌生客户交谈之前，你首先要选择好时机。例如：在客户空闲的时候上前与之交谈，这个时候客户一般心情比较放松，也会乐意倾听你的讲话内容。当客户正在聊天、工作、或若有所思的时候，千万不要过去打扰。 注意个人礼仪如果你在聊天过程中表现得彬彬有礼，这会给客户留下良好的印象，可以大大提高你陌拜的成功率！信贷员在与客户聊天时，要避开以下这些敏感的雷区： 善于捕捉信息在与客户交流的时候，信贷员要仔细思考、分析客户所说的每一句话，从客户的话语中听出他们的兴趣与需求；同时，也要留心观察客户的表情、动作，研究他们的心理，分析他们的个性、嗜好等，这不仅能拉近与客户的距离，也有助于我们为客户匹配出适合他们的产品。 耐心解答客户的问题根据客户对你提出的问题，你便可以判断他对你的产品是否感兴趣。如果客户向你问这问那，提出很多琐碎的问题时，你千万不能表现出一丝不耐烦的情绪，反而应该感到高兴，因为这正说明他对你的信贷产品有了兴趣，甚至有了购买的欲望，所以，在这个时候，你应该跟客户耐心讲解，直到他了解为止。
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