|
信贷客户经理业绩一直起不来怎么办？
在带团队过程中，总有那么两三个人不用主任操心而且业绩又做的好，但也有那么两三个人业绩怎么样都做不起来，让主任感到很无奈，觉得方法用尽了还是没改变客户经理的状况，这个时候，主任有一种强大的感觉就是心有余而力不足！
一、解决思路：首先要找出低产能的原因，以及产能原因的分类，具体问题，具体分析，然后找出具体的解决方案。解决方案在统一要求的基础上，还有差异化方案。因材施教才是解决问题的正确思路。
二、类别划分1、低产能的定义：月放款低于10万的客户经理。 2、低产能的区分：一种是MOP3以下的客户经理，另一种是MOP4以上的客户经理。
三、具体解决措施 （一）MOP3以下的客户经理 A：原因分析： 1、心态不稳定，对行业和公司持怀疑态度，还没完全融入公司和这个行业。
2、心理落差大，以为从事金融业都是高大上，结果却是满大街去派单，晚上贴广告。
3、专业知识不过硬，遇到刁难的客户就会受到打击，信心就会受挫，导致一蹶不振。
4、对信贷行业展业方式不适应，一天派单可以，天天派单就受不了。
5、渠道单一，除了派单什么都不会。
6、不懂的投资广告与收益的情况，思路没转换过来，舍不得钱去投资。
7、个人经济紧张，没钱去投资广告，短信。
3、专业知识半桶水，思想开始消极，慢慢退步了。 加强培训和辅导，主要做经验辅导，把成长的历程分享给他，每天洗脑。
4、广告没做，没钱，信用卡全部刷爆，又不想用两条腿致富。 这种人是烂泥扶不上墙，辞退。
5、本地人，没野心，家庭条件比较优越，业绩好坏无所谓。 要结果，如果给不了，辞退。
| 
[复制链接]
/1 
