:Q接通电话后，对方很可能会问：“你是哪位？”这样就很自然进入通报家门的环节了。也许，有人会说，自我介绍还不简单？非也，恰恰是这看起来简单的事，很多电话销售员就过不了这道坎，结果以失败告终。
不信?不信就请看下面一个很多电话销售员常碰到的情景： 销售员；“您好！请帮我找张欣经理。” 客户；“请问你是—” 销售员：“哦，我是***公司的贷款专员，小刘。” 客户：“***公司？好像没听说过，找我有什么事吗？＂
对话进行到这里，应该说这位销售员的运气很好，没有一表明身份就被“挂了”。尽管如此，客户却并没有多大兴趣，反而对其所代表的公司表示质疑。想要在后面的交谈中挽回这种被动局面，需要销售员付出成倍的努力。看来，要真正做好一件“简单的”事情，也绝不是一件容易的事。
事实上，自报家门要遵循一条法则，我们称为“靠大树”法则。就是销售员要努力让自己代表的公司往知名的对象上靠，以帮助企业积聚正能量，树立好形象。
【方法一】：往知名的大公司靠
【方法二】：往知名品牌靠 【方法三】：往代言明星靠
【方法四】：往热点新闻靠 【方法五】：寻找某专业领域引以为豪的“赞美点＂ 例如，日本销售明星吉野真由美曾任职于Learning Edge（学习力）株式会社，她在介绍自己所代表公司时，不用公司名称，而代之以公司网站名称,“我是组织讲座的日本第一门户网站Seminarsm（研讨会）的吉野真由美”这不仅找到了“第一门户网站”这个赞美点给人留下深刻印象，而且不用麻烦客户去记那一长串的公司名称，结果大获全胜。 通过“靠大树”法则，可以让“丑小鸭”瞬间转变成“白天鹅”，让对方觉得你的公司很厉害，你能在很厉害的公司服务，当然也说明你厉害这就是心理学的所谓“联想心理”。一旦产生了这样的心理效果，就更能让对方尊重我们，并带着敬意听我们的电话，增加成功的把握.
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