大家起知道信贷员平时是做什么的,怎么样展业.以下这个小故事可以帮到你
:loveliness:到面馆吃饭，想起来刚入行时候做过的一个案例。这个客户就在行门口做生意，主营山西食，老板和我们都比较熟。恰好有一年夏天想翻修下店面，就找到了我。面馆的生意不错，经营也挺稳定，作为一个新手信贷员，全部的流程走的都挺顺，唯独在实地调查，确定客户营业额的时候，到底该用什么样的交叉检验方式，我犯了愁。
前几年的饭馆，收银台，点餐系统还未普及，也因为是自己的小生意，各方面也不那么正规。现金交易，所以几乎没有银行流水，点餐小票也是有一张没一张，饭菜品种还比较杂等等，正常做餐饮行业要用到的一些交叉检验，所涉及到的翻台率，单项销售额反推，点餐小票等信息都欠缺，都找不到一个恰当的验证方法。
我把这个困惑反应给了领导，原以为会博得理解，领导说既然没有方法能验证，那就用最笨的办法，你每天都蹲守到客户的店里去，亲自统计客户的营业额，这不就成了嘛，毕竟我们要数据也是为了判断客户的经营情况，既然没有好方法，那就用最直接可靠的方法。
乍一听这个做法，我的第一反应是不用这么笨的办法吧，因为我一直觉得作为银行的信贷员，给商户放贷款，应该是一个非常技术的活，就是通过蛛丝马迹，通过非常先进的验证技术来判断客户的情况，如果直接参与进去，笨笨的做记录那有啥技术可言？但这股情绪并未存在多长时间，我就把自己反驳了，调查客户的初衷并不是为了做几个交叉检验，首先是为了判断客户的风险多大，既然没有更好的方法能用，那就应该回归本源，哪怕是看起来笨一些，人工一些的办法。
信贷员做调查非常的辛苦，看着客户满满一库房的货，如何盘点。看着客户好几大本，甚至散发着气味的流水账，怎么盘算？再碰上一些陌生的行业，光是核对清楚生意中所涉及到的各类费用以及计算方式，就让信贷员头疼不已。微贷前辈的实践，总结出了很多技巧方法，也提炼出来很多的经典交叉检验方法，这大大提高了信贷员工作的效率。这些是信贷员做业务的好帮手。但在更多时候，尤其对于新手信贷员，这些技巧在更多时候却产生了相反的效果，那就是迷信技巧本身，或者没有施展技巧的机会就不知道怎么办。
就拿这个餐饮行业的客户举例，一些经典的交叉检验方法，本来是老信贷员在验证信息的过程中想到的一些好点子，这些好点子本来是为验证信息服务的，着眼点在于信息所附着的风险点。而新手信贷员却照猫画虎，把调查盲目的理解为做交叉检验，而这些检验背后的风险逻辑判断却忽略，所以像我刚入行时候所碰到的情况一样，突然发现没有能用的交叉检验，就手足无措一样，完全忘了我们调查的初衷是为了判断风险，而不是去做交叉检验，所以才觉得束手束脚。
如果有一个正确的业务意识，那就不会受某些技巧限制，就会发现总有灵感，总有办法。
所以，做信贷员还是笨一些比较好，即使碰到一些技巧，一些方法，也要多思考这些东西背后的理念，从本源出发，从初衷出发，这样对成长更有好处，也更为长久。
| 
/1 
