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信贷员营销客户的“九字真经”
说起营销，信贷员是一个非常大的命题，网络上关于怎么做营销的文章看也看不完，而且我写了两三年文章，写的最多的就是关于怎么做营销，但根据我的经验，表面上看起来复杂无比，技巧方法一大堆的营销，其实用九个字就能概括，信贷员掌握了这九个字，就相当于掌握了营销的精髓。
找对人 找对人就是找对客户的意思，大部分的信贷员一番努力没有效果，回过头来反思的时候，发现最大的问题就在于没有找对人，比如去了一个非常“穷”的市场，比如去了一个已经被扫过很多遍的市场，还比如公司主打的产品是需要抵押的，而要去的地方，这些客户都没有抵押等等。信贷员一定要做好前期的调研工作，明白公司的产品到底面对是哪些客户群体，明白要去的地方到底有多大的潜力群体，更要明白所面对的客户真的是具有决策权的人，还是仅仅来打工的前台，只有做好这些准备工作之后，后面的营销才能发挥出最大的效果。
说对话 做了一番的准备，来到了客户店里，“生意”到底成不成，全看信贷员怎么表达。营销并不是简单的告知，当然也不是没有边际的聊天。只有把几个核心的要点表达到，才能算说对了话，这些要点就是“我是一个信贷员”“你需要贷款”“我能为你办贷款”，在营销过程中，无论客户有多么强的倾诉欲，一定要把这三个点抛出去，只有让客户了解到这三个点，信贷员所费的口舌，才能产生产生实际价值。
做对事 一番口舌之后，客户对你，你对客户都有了大概的了解，聊天要结束了，但营销还未结束。这个时候你要想法设法留下客户的联系方式，也要让客户留下你的联系方式。这是相当关键的一环，如果这点没有做到，那前面的努力基本白费。互留联系方式能让营销延续，有更多的机会成单。告别客户之后信贷员还要做一些更加关键的，比如根据所收集到的信息，预测客户的需求时机，然后做一个及时的跟进，最终把客户拿下。
以上就是信贷员营销客户的九字真经，找对人，说对话，做对事，这是营销大概的逻辑，至于其中的细节，还需要信贷员在实践中，慢慢品味。
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