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信贷员这样做销售，想不成功都很难 一、成为客户的生活朋友
有人说：“工作归工作，生活归生活。”还有多少人能够这么分的清工作与生活的界限呢。除了业务上和客户的交流，了解客户的私下的生活方式，说不定会有共同话题。约一场大家都喜欢的运动，组织一次饭局，介绍自己身边对客户工作有帮助的朋友等等。
销售对话上，相信很多人都听过一个法则：二择一法则。是让我们将问题减缩成2种选项，让客户决定（图：城市套路深，我要回农村）。你想卖给客户一台30万元的发电机和一套3万元的静音设备，要先卖哪一个？答案是：先卖30万元的发电机，这样客户就会觉得3万元的静音设备很便宜；反之，如果你先卖3万元的静音设备，客户就会觉得30万的发电机很贵。
三、解决工作以外的问题 一位银行的客户经理，客户家的小孩要出国留学，他能够协调到专业的咨询资源，帮助进入一流的学校。这并不是他业务的范围，但他对客户提供了出色的资源获取服务。
作为销售人员，最基本的服务大概是“购买决策咨询”，毕竟这是大多数客户，对于销售的基本期望： 能够帮助他们做出高质量的购买决策。
这里就是关键的问题了，绝大多数销售人员，思维还停留在“卖产品”的推销理念时代，甚至连服务意识都缺乏，更谈不上能够吸引客户的服务了。现在问题来了：你对客户提供什么样的服务？服务质量怎么样？
坚持，坚持，再坚持！ 很鸡汤的说，有些事情不是看到希望才去坚持，而是因为坚持了才能看到希望！很多人抱怨公司产品不好，制度不行，奖罚跨度大。但是无论怎么抱怨，公司里总会出现优秀的人，根据二八法则（又叫帕累托定律）在销售公司里，20％的推销员带回80％的新生意，坚持成为那20%的人，才能不会继续当那80%的平庸。
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