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信贷员陌拜和电销技巧的三大启发式案例
不管是陌拜还是电销还是别的展业方式，和客户混熟，博取客户信任永远是第一要务，所以从开始客服接触客户的心理障碍，到逐渐优化的模式流程，到最后融会贯通信手捏来的交友过程。能坚持下来的人，必然是高手！所以今天小莫给大家讲一个姑娘的案例，分析一下其中要点。
1、“陌拜”最怕自说自话
“小杨已经陌拜了一个星期了，从最开始的怯弱不前，到现在敢于大胆上前，她的进步着实不是一点点，但是依旧没有成单。同事说，‘你要把该说的都说完。’所以她决定要加快语速，走心不成，走量吧！总有促成概率的。
于是她今天改变了策略，以前她总是被打断，没说个开场白就出去了，今天她决定做打断他们的人。比如现在她去的这家公司，果然在她加快语速说清楚之后，老板愿意跟她聊聊，‘你们的利息比银行高很多啊……’小杨一听，这不是标准异议处理嘛，赶紧接过话把银行的问题全说了出来。她感觉自己第一次说那么多话，客户都没来得及插上几句话。
她想，今天应该能成了吧，没想到最后客户还是说，‘谢谢你介绍了那么多，但是我暂时不需要。’还是结束了，小杨又力不从心了。”
【启示】
【启示】
一次成功的陌拜太少了，但是跟进出结果是必然，做好回访是关键：
回访时不需要那么专业了，不要把业务挂在嘴上了，感情牌要打好；
交谈中可以明确告诉客户这次又是为啥来拜访的；
每一个客户都能做朋友，现在没有需求，未来也会有需求；
平日你怎么对待朋友，就怎么对待客户。
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