信贷员小王最近非常苦恼，公司在大力发展农贷业务，虽然在政策和产品上给了很大的支持，但小王苦于找不到营销农贷客户的门道，业务进展缓慢。
和小王细聊，小王和我分享了他的想法。 当领导下达了获客任务之后，他首先想到的营销方式就是扫街，带着传单陌生拜访，虽然累一些，但都能得到稳定的回报。但面对农户，扫街营销完全没有着力点。从事种养殖的农贷客户基本都居住在城郊乡下，离网点太远，扫街营销的成本过大。而且农贷业务客户基数大，一户一户的去宣传，沟通，工作量非常的大，有点用牙刷刷操场的感觉。
回过头来，小王还琢磨了下更为先进的营销方式。比如利用电子渠道，互联网的方式去营销客户，这也是目前年轻信贷员最爱用的方式，成功率虽然不高，但就是动动手指的功夫，也算轻松，但当小王拿起手机才发现，在互联网如此普及的情况下，绝大部分的农贷客户能接受的营销方式还停留在二十世纪，他们为接受的方式，还是刷白墙，大喇叭，别说互联网营销了，下去发个传单，农贷客户们都不愿意看。
还有让小王感觉更无力的，和农贷客户接触了一段时间后，小王觉得农贷客户有时候真像是一群绵羊，毫无主见，和他们每个人沟通起来非常的费力，难以达成一致的意见。而小王也明显的能感觉到，农户的老思想比较重，面对年轻的毛头小伙，或是柔声细语的姑娘，充满了不信任，觉得能给他们办成事儿吗，无论小王装的多么稳重，小王总感觉满是怀疑，戏虐，甚至是嘲笑的气氛。
就小王的这些困惑，我来谈谈自己的看法。 | 
/1 
