一、展业方式不好，开发不出新客户？
怎么看展业方式好不好在《插车、陌拜、扫楼、微信……哪个展业效果最好？！》一文中提过，只有真正用心做过的人，才有资格评判自己做的这个展业方式对于自己来说好不好。什么意思？就是别人告诉你的只能坐参考，你自己做过了才有资格去评价，你坚持过并且认真实践过，才能说明这个展业方式对你来说好不好。 所以当你说展业方式不好的时候，先想想，自己真的有好好地去展业了吗？总结过吗？优化过吗？坚持过吗？ 二、为什么你一手客户少？
那么有人就不服气了，我坚持过，努力过啊，但是就是没客户来，怪我咯？不然呢？怪客户不乖乖地送你门前躺好？没有新客户，没有一手客户，每个月都靠着二手客户过活，业绩不上不下不高不低，不迷茫才怪呢。 其实当你开始靠二手客户过活的时候，就陷入了死循环。因为害怕没有一手客户，所以开始找二手客户，找同业飞单。同业的单子不是那么好吃的，可能转接过程中花的时间要比自己直接接客户更多。一个情绪没照顾好，或是单子出个意外，这条线断了还要换一条新的。于是你自己展业的时间就少了，更别提维护老用户了。 如果你的二手客户比重超过20%，那么你该清楚自己为啥一手客户少了。
三、为什么需要一手客户？
做二手单真的没出路吗？当然不是，做的好的还不少，但是大多数人，一手二手都做不好。二手能做好的堪比中介，能做好二手的，基本上一手都做的不差。但是一手都做不好的，二手不如早点放弃。 更关键的是，一手客户能给你带来源源不断的客户。一旦能和客户建立起感情，并且你为他出色地解决了资金问题，那么当他再次需要周转或是他身边的人有需求时，你就有机会了，这就是所谓的客户转介绍。
四、一手客户怎么来？
首要的就是展业，有效展业。找到适合你的展业方式，不是通过问别人就能得知的。 问别人没错，但是要问比你厉害的人，吸取他的经验，而不是让他教你怎么做。因为每个人最适合自己的展业方式，必须要自己去实践验证。而所谓的吸取经验，不是他告诉你，这个展业方式好，这个话术管用。你要自己用脑子想，为什么好，为什么管用？想明白了，才能站人肩头往上跑啊。 但是任何一种展业方式获得的客户都是有个度的，只有客户转介绍是真正能够源源不断的。所以，把每一个客户都当做你的第一个客户一样诚心，服务要做好！把每一个客户都当做是朋友一样真心，情感要到位！
一条腿走不了路，只能跳着前进，两条腿能走还能跑。所以要去展业开发新客户，也不忘维护老客户，还会愁一手客户？
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