|
|
贷神吧又出新教程啦！！！
解决问题：
特.无法收一手客
1.无法约客上门
2.无法异业合作
3.贵了，客户批了不签
4.无法长期保护客户关系和谐
这是一个很绝的方法。因为他利用了人性的弱点！
能激发潜在客户的货款需求。
先来科普一下：我相信现在市面上的货款中介都是以老板为核心开展业务的了。
下面也没有完善的运营团队。
所以对于拉新、留存、促活方面是没什么概念的了！
通俗点来说，你打电话给客户就是拉新，让他加你微信就是留存，不定时发广告给他就是促活。
但以上这种玩烂的套路，没多少客会上当的了。
今天我们就来重点说说拉新和促活这两块。
开始前，我们来热一下身！！！
分析1：如果你拾了一张采票，结果中了50万。但兑奖那里说不给你兑，你会不会有想砍人的想法？
分析2：麦当劳的25元套餐，给了你一张10元的优惠券3天有效果。如果你刚好在门口今天也到期，不去用会不会觉得亏了？
这就是人性了，只要懂得人性在拉新和促活方式根本没有难度。其实这本身是不属于你也未兑现的，但如果被取消了，你就会觉得亏！不管是50万，还是10元你都非常不甘心的。
题外话：不懂人性的电销，是很难约到客户上门的，一顿拨打猛如虎，一约上门就没空！
教程有点长，主要是分线上线下两大块。
教程开始：
线下商家合作一起推广
很多人都不懂和线下实体商家联合推广业务。主要是因为自己真的给不了什么东西给他们啊，你说给一百几十块别人也看不起，给多了自己也给不起。那就只有利用双赢的套路来合作了。
Pos大神案例：
激活潜在客户资金需求
激活需求，有了上面的案例支持，这就好容易理解了。很多信贷加了客户后，会有一种心态就是：我应不应该发广告给这些说暂时不需要或考虑的客户？不发，大家又好像没联系了，自己也急！发吧，万一他假装看不到或者根本没有驱动他的效果，总不能说现在降息了吧？！！发多了就扰民了，一气之下被删了，连个谈的机会都没有！万般无奈下，只能发什么时候不贷又如何如何，有多难，有利息会涨什么的。一切都显得非常苍白无力啊。
这就是促活的难题了！！！！
已批待签，客户对比犹豫觉得贵怎么办？
好了，案例分析到些为止，大家仔细看完全细细想想，如果整个商业街的商家都和你合作（他玛还不收你钱），最后剩下的就是你的产品是不是真的有优势了。如果没有就换公司，这是硬伤
治不好的。如果没有，只是因为客户要对比，要犹豫而不决，那就用我上面总结出来的办法激活他。 到成交了临门一脚，有竞争对手出现，就来一波狠的秒他九条街。
人性营销，这是一个很深的课题，一般土炮团队，和二逼老板是不会懂的了，因为懂的人根本不可能给他们来打工。
|
|
[复制链接]
