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新人信贷员必需要学习的14点基本知识
无论哪个行业，刚入行总是会迷茫，不知所措。对于信贷新手来说，既要从零积累客户，又要学习专业知识，还要克服满大街发小广告的心理障碍。
正因为这些体力上的考验和精神上的折磨，信贷新人的流失率很高。那么，信贷新人到底怎样才能快速成长为信贷高手？
第一招：跟对一个师傅
一个好的师傅，不仅能教给你业务，还能教给你社会经验，还能帮你搭起人脉。当然，师傅领进门，修行在个人，剩下的就要靠自己努力啦。
第二招：穿着打扮职业范
穿着上要职业范、专业范，不可太过随意。
第三招：专业知识、产品信息要熟悉
别把别人都当成傻子，不然最后你就成了傻子。如果你不专业，不能说服客户相信你，甚至被怀疑是骗子，那你的业务就很难进行下去，所以一定要加强专业知识和产品信息的学习。
第四招：学会盯住一个客户
找一个不良货款企业的档案资料，从第一笔货款开始，逐笔往后看，了解企业的发展变化，再结合当时经济和行业的走向背景，分析不良的成因，也了解银行授信政策的应对，总结经验教训。这样就会知道货款是怎么做坏的，才能明白怎样才能做好。
第五招：朋友圈要保持长久的信息引导
同一条消息，一个人发，点开的可能性不大；两个人发，可能性就会大一点；多个人发，好奇心也会驱使我们去点开。同样，一条信息看一次没印象，看两次似曾相识，看三遍就可能被记住了。保持良好的存在度，才能刷出你的存在感。
第六招：一双火眼金睛，不放过任何一个销售机会
那些货款马上结清的客户、曾经被拒绝过的客户，都有可能成为你的客户。不要等着他们缺钱，只要你的拜访到位了，他们也就可能缺钱了。
第七招：该出手时就出手
单凭两条腿跑业务，累死效果也不会太显著。投资一些小的有偿广告，如餐纸盒、打火机、签字笔、鼠标垫、胶纸扇子等等。也可以去高级写字楼，做一些公益标语。
第八招：做一个“百事通”
你的客户是形形色色的人，有不同的职业，不同的喜好，不同的需求，当你们有了共同的话题，才能拉近彼此的距离，你们的革命友谊才会进一步升华。
第九招：注重说话的艺术与文字能力
做信贷不需要你咬文嚼字，但你必须得会说话。做展业，长篇大论讨人厌，发现客户也就变成奢求；和客户交流，表达不出重点，会惹客户不高兴，合作也会泡汤。
第十招：懂点心理学
有句话说：不会识字可以有饭吃，不会识人则一定没饭吃。懂得别人在想什么，才能和建立良好的沟通，才能从人际交往中，发现客户的人品特质，了解客户需求。
第十一招：人品要过硬
不能投机取巧，为了一点私利，就去炒单和卖单。能在信贷行业里做销售的人都不笨，没人会给你第二次机会。本本分分做人，踏踏实实做事，让别人相信你，才会走得更远。
第十二招：给客户做良心推荐
日后流的泪就是现在你脑子里进的水，这话糙理不糙。放款前你给客户别扭，放款后客户就会给你不自在。赚取佣金是本分，但不可借此就疯狂为客户搞货款，把客户压垮了，催收大军就少不了你的份。
第十三招：保持“零逾期”的态度
逾期，从跟客户第一次见面就要开始控制，如果你的客户将逾期作为一种常态，那你在业内的口碑也可想而知，没有人愿意把筹码押给一个“常在河边走”的人。
第十四招：做一个剩斗士
你要记住，罗马不是一日建成的，胖子也不是一顿吃成的，熬过黑夜，你才会欣赏到黎明！千万不要在一开始就产生放弃的念头，不然你注定做不久，做不好。
最后，给大家分享一句话：你现在所经历的一切，无论好与坏，痛苦与快乐，都是将来走向成功的资本。英雄都是打怪升级练出来的。激发你的小宇宙，奋力前行吧。
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