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信贷员是怎么样炼成的？ 以前总是听到做信贷的说没有时间，现在总是听到信贷员说自己没有业绩，一个月没有，第二个月还没有，三个月没有你就该拜拜了。
以前的信贷员是每天都要展业，每周末都要出去挂横幅，去展业，几乎没有自己的时间，而现在的信贷员，总是觉得加加微信，跑跑同行就可以月薪过万。
信贷员，你没有业绩，问过自己吗？审视过自己吗？
我们来看一个现象，现在多数团队经理在面试的时候，与客户经理的沟通非常的浅显，话题总是围绕着月薪过万，年薪几十万，只要动动嘴，跑跑腿，会说话，就可以了！
请问：真的这么简单吗？
正式如此的沟通方式，让加入进来的客户经理对这个行业报有了太大的期望值，就会觉得这个行业很好做，很简单。
但是按照这个想法的信贷人员真正的开展工作的时候，才发现根本不是这样，朋友圈发了，微信也加了，但是就是没有业绩，影响他坚持的不是他的思想，而是自我傻傻的陶醉。
这个时候，某些团队经理又跳出来了，坚持住，前三个月是平台期，坚持过三个月你就是成功了，试问，按照一成不变的方式，你坚持三个月？
坚持三年又如何？
今天，我只是想说出几个方面，如果作为一个信贷人员，你完全做到了，甚至做的更好，那么你若是没有业绩，个人建议你退出这个行业。
若你没有做到，就不要怨天尤人的去抱怨自己没有业绩，因为打铁还需自身硬！
一，渠道
渠道包含了很多，不仅仅是所谓的同行，在这里将渠道的概念简述出来：
1、同行
同行有很大的弊端，首先你去跑的不是公司，你跑的是人，不需要考虑这个人是那个公司的，那个公司做的怎么怎么大就一定是好公司，销售行业的
支陪同、不干预，因为月月都能有一个还算不错的数字是很难得的，这样的人一定是有一套自己的工作模式，无论是渠道，还是展业。
五，信贷眼光，放长远。
信贷要做的长久，你必须做出一个圆，这个圆的概念就是从你展业，到渠道，到接触客户，到放款，到后期维护追踪，是一个圆圈，一个链条，客户介绍客户的事情是屡见不鲜的，而且是非常靠谱的。
因为客户所介绍来的客户，资质差也查不到哪儿去，而且大多数会成为你的一手客户，而与渠道的合作，也是一样的，不要看着眼前的一点利益，要放长远的眼光，不要去坑任何一个中介渠道，因为他们能给你一个客户，就可以给你第二个客户。
六，塑造专业
专业的感觉是一个整体的，不仅仅是你对产品知识的了解，况且现在很多信贷人员甚至连存款保证金，存款准备金率，定期存款利率都不懂吧。
所以说专业是一个很大的概念，但是你希望在这个行业中生存下去，并且崭露头角，那么你就必须塑造自己的专业。
1、形象
首先，你至少得穿上职业装吧？保持干净，整洁的外表，才能让他人对你的第一印象提升。
即便你不想穿的那么职业，你至少也应当半职业，衬衣，西裤，皮鞋，你至少得有，而且不是一套，在提上一个质地不错的公文包，一些资料，无论你是男女，包里要有纸巾、湿巾以及打火机，无论你是否吸烟，最好装上一包好烟。
2、装X
即便你没有好的谈吐姿态，没有高等的教育，甚至素质地下。装，你会吗？不会就去多看看电视，审视风度，和淑女姿态，我们即便没有也可以装的出来吧？
虽然我们不是专业影视演员，但是跑个龙套不算勉强吧？沟通的时候，保持微笑，看着对方的眼睛，不时的给予肯定，少说，多听，不时的提问，不要将沟通当做是业务来看待，应当是做为一个聆听着，帮助他人解决问题的心态去沟通。
3、增加敏锐感，学习新事物
以后的网络越来越发达，金融方面的涵盖面也越来越广泛，多去学习网络知识，了解信的一些网络方面的技巧。
一旦碰到金融方面的生词，立刻百度，立刻查阅，至少不至于在客户提出：
“共管账户” “显账摆账” “三方委贷” “银商承兑汇票”
等等的词汇的时候我们无法深入的沟通。
4、舍得之道
有舍才有得，你要明白目前的信贷行业你必须全面发展，必须考虑到全面的东西，有些投资是必须要进行的。
如果你碰到合适的资源，合适的渠道，该投资的一定不要手软，但是有些不靠谱的就一定要考虑清楚，投资回报率大家都懂，但是投资回报是有一个周期的，你一定要计算清楚。
最后，想告诉各位奋斗在信贷第一线的朋友们，赚钱一定不要乱花，一定要给自己积累起来，若你是五年前加入信贷行业的，你应当知道在14 15 16这三年中有多少机会是需要用30到100万就可以换来的，回报率几乎可以达到十倍，百倍之多。
所以，有机会赚钱，不要去挥霍，给自己积累起来，多陪陪父母，陪陪家人，可以抽空去浏览祖国的大好河山，然后，瞅准机会，让自己未来的路更加的宽广，更加的惬意。
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