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做信贷员我觉得什么都不太行，怎么办
在信贷的这个行业中，很多信贷员有两个很大的问题，一个是：“自我设限”，任何事情还没有去做，全部都是在想当然，在想象中就已经将这个事情从开始，过程，到结果都已经做到了，试问，你没有做过，没有试过，你是以什么根据来评判的？
插车去？ 不去，没效果，那些司机每次都把那些卡片抽出来扔掉了，看都不看。
请问？你就能确定所有司机都吧卡片扔掉了？那有没有想过什么方式方法可以能让司机看到呢？
电销去？不去，电话一打对方就挂了，根本不听我说？
我看！是你打的电销质量不好，数量也不够吧？
表白去？不敢，女神本来和我关系可好了，天天给我发微信，打电话，还一起吃饭，我要是一表白，连朋友都没得做了。你确实是个人才，女神都主动成这样了，你还在担忧这些？
这些都是行为设限，用一个虚无的，根本没有根据的思想来限制自己的发展，小编只是建议各位，如果你身为一个信贷员，每天都有那么几个小时闲来无事，或者说下班以后都不知道该做什么的时候，那么我们为什么不能打开我们的那些限制，去做一些有意义的事情呢？下雨天打孩子，反正闲着也是闲着呀。
而另外一个大问题却是截然相反的，或者说是矛盾的：“你以为的你以为就是你以为的吗？”
打卡工资4000 有公积金，名下还有按揭房，这客户绝对能批15万，结果满怀希望的交上去，最终却拒贷了？
打卡工资8000 有公积金，名下按揭房，还有车，这客户至少能批20万，结果批复为2万，瞬间被雷劈，给客户大话都说出去了，现在怎么办？
还有的客户经理，产生沟通恐惧综合征：
打电销的时候，会很犹豫，总是电话拿起来放下，听着电话的忙音和彩铃心里就不住的哆嗦，生怕客户接电话似的，这样的恐惧其实就是“患得患失”碰到这样的情况，告诉自己，安慰自己，客户拒绝是很正常的。
殊不知，在你一遍遍不厌其烦的给客户联系的时候，就已经在潜意识表现了你强烈的目的性，然后潜意识就会让客户有莫名其妙的担忧，恐惧，自然放你鸽子，甚至不再考虑货款。
其实，这一切的一切都归结于“自以为是”我们总是按照自己的想法，和自己认为的方式去和客户沟通，要求客户做一些事情，要知道，客户是来货款的，他内心中首先是矮了一截的。
在前期的沟通中，你一定要让客户感受到尊严的存在，一定是帮助他解决问题，而不是高高在上的所谓“刚性需求，爱贷不贷”的心态，询问客户资质，要求客户准备资料，要求客户上门时间，都是你以一种不自知的强硬态度去进行的，在客户的心里承受上，会越来越差，这样自然而然就会出现了很多客户放鸽子的状态。
所以，大家千万不要用主观的意识去进行沟通，在与客户沟通的过程中，一定扮演者一个被咨询者，然后给出合理的判断，合理的推荐，之后才是一个问题解决者的态度，帮助客户解决问题，依照这个出发点，让客户觉得一切尽在他的掌握，其实，这一切的掌握都离不开你的操作。
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