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客户都是哪儿来的？ 这个问题我不知道到底有多少个人提问过，有没有商议过，有没有探讨过？或者说有没有人自己问过自己？但是，我真正的问了我自己：“现在信贷员已经没有人展业了？那么请问 客户是哪来的呢？”
在这个问题开始之前，我先说说，半年前和一个离开信贷圈三年又回来的人聊了一次天，当我和他说起这个行业现在的情况的时候。
他十分的不理解，他满脑子还是当年大家一起背着横幅出去展业的情景，和工作方式，当他听说现在信贷圈已经没有人展业的时候，说这个市场现在展业没有客户咨询的时候，他十分的不理解。
他楞了大概几秒钟，问了一句话：“那客户是哪儿来的？”当他提出这个问题的时候，轮到我们懵逼了，是呀，没有人展业了？客户是哪儿来的？突如其来的这个问题另我们开始反思，当天我们就开始分析了很多因素。
如果没有展业，那么这些客户是如何知道你的信贷信息的呢？先来回顾一下当年我们是怎样展业的？
激情昂扬的早会结束之后，先是大家抢夺团队经理的那台电脑，开始在各种门户网站，发送自己的广告，先挂在上面再说，然后打开注册的十几个QQ 点击漂流瓶，扔出一百来个漂流瓶，接着背上一千多张单页几百张插车卡就出发了。
心中基本上都是有目标的，因为当时团队经理研究了一个SOSO实景地图，然后选择地点，查看公交路线，到什么地方下车，在什么地方插车，插到什么地方发传单，一直到下午三四点，开始返程，回到公司以后打打回访电话，然后在等待夕会的过程中，开始研究今天展业过程中，踩好的晚上可以挂横幅的地点。
夕会结束，带上300张单页，200张插车卡，15条横幅，然后按照白天踩点的路线开始出发，赶着晚高峰的人群，路上插插车，发发传单，天色暗下来之后到达白天踩点的地方，开始挂横幅，横幅挂完，回家睡觉。
那个时候根本没有所谓的同行聚会，根本没有所谓的同行交流会，大家都是这样一天天过来的，从现在的眼光来看，当时的市场，只要你每天都动起来，一个月少有万元以下收入的。
反观现在，各个公司的各种行业交流会，团队经理给出的展业方法就是一条，跑同行，加微信，每天加多少微信，拍你去什么公司的视频，这种方法真的管用吗？如果是我，我一天可以拍几十条视频，天天拿来忽悠领导。
展业的问题说完了，以前那么天天展业，来了客户额度不够的，为保证签约，都会甩给同行，拒贷的，做不了的，也会原封不动的还给同行，绝对不会拿出去做私单，因为那样不地道，我们都知道客户群体是哪来的，很多人总结了很多经验，甚至会大早上请假，去找公务车的停放点，站在公务车门前，给每一个公务员发传单，一车能发45张传单，那可就是45个打卡工资的公务员。
可是现在，听到的最多的就是展业没效果，没咨询，那么我又要问了，这每个公司最差一个月也放一百多万，好的还放一千多万，这些客户是哪儿来的？？？
分析到最后，分析出来了几个问题，或许这些就是目前客户的来源吧。
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当然，这个一般是抵押类，大额类借款客户居多。虽然他因为特殊情况离开了信贷行业三年，现在重返信贷市场，但是他的分析，我认为是没有错误的，现在的市场正式如此，一个行为久而久之就成为了习惯，就好比说学生如果不自己动脑去接替，而是看到难题就百度搜索，作业帮去搜索答案，那么这个学生久而久之就会丧失学习和计算的能力。
反观现在有多少信贷人员已经不动脑子了，当年一个横幅的内容应该怎么定，市面上就会有无数个版本，一条短信应该怎么发，市面上也会有无数个版本，一个广告应该怎样才能被客户看到？市面上依然会有各种各样的展业方式，但是，三年过去了，用朋友的话来说，展业方式三年怎么没有任何变化？除了插车，传单，横幅，短信，再无其他了？
要知道，当年最早的展业方式只有单页，是在车上插单页不方便，容易被风吹走才出现了插车卡，是单页受众面太小，才逐渐的出现了横幅，这些都是通过工作中不断的积累，不断的磨合，不断的思考才会逐渐的多样化的，而现如今，三年时间过去了，除了跑同行意外的展业方式，竟然没有过丝毫的变化，这是我们每一个信贷人员，特别是管理层需要深思的问题。
如果在这么下去，高收入的信贷行业就会逐渐的沦为真正的红海市场，每月看着高额的薪资数字只能潸然泪下，因为，其中的70%都不是你自己的，这其实是一件多么悲伤的事情，在外人的眼里，我们是多么的高大上，我们是白领一族，我们是“双休”，“高薪的成功人士”。
当然，我们也很乐意的去营造这样的感觉，但是真正的事实只有我们自己知道，当一个小姑娘说，他一个月返点完毕之后，自己能够装进口袋的只有不足两千元的时候，可想而知信贷这个行业已经到达了怎样的地步。
当年从业人员的一千人到现在从业人员的两万人，这是怎样的一个飞跃，收入，业绩，是衡量一个信贷人员最基本的标准，在这样的前提下，我们都需要静下心来，去正确的面对我们的工作，将它如何成为一份事业般去经营。
我们大概聊了三个多小时，其实本身是希望告诉他现在不比以前，重心应当放在跑同行上，可是，聊到最终他还是坚信，只不过是大数法则的上限增加了，展业还是重中之重，可是最后他的几个问题，让我无言以对：
1、大家都不展业了，以前市场一千人800人展业，现在市场2万人1000人展业，为什么不展业？
2、大家都不展业了，没有人撕扯我的横幅了，我的横幅可以保留时间更长了，我为什么不展业？
3、大家没有人展业了，城管也不会管的那么严来呼死我的手机号了，我不用担惊受怕被呼死了，我为什么不展业？
4、大家都没有展业了，以前挂50条横幅，被同行撕扯，保留不住，现在没人撕扯，我为什么不展业呢？
5、大家没人展业了，以前那么大的咨询量，客户需求量，他们怎么获得信息？以前100个横幅有好几十个咨询呢，现在没人撕扯了，我500个横幅来十个八个咨询就行，能来一两个货款的我就满足了，我自己做完，甩出去，不用返点，我比他们一个月同行来十个八个客户还要赚得多，我为什么不展业？
6、大家没人展业了，我也不展业，我没有客户给对方，对方凭什么给我客户？我不想自己习惯成自然，然后丧失了自己的能力。
最后他告诉我，他从展业开始，如果有机会，同行合作他也会介入，但是他还是会将90%的重心都放在展业上。这6个问题，我的确没有很快的反应过来，也没有更好的话语回答他，但是经过半年时间的证明，他是对的。
他现在每个月的放款额大约是20万到60万之间，他每月落在口袋不用返点的收入约为两万元，外面给他返点的收入约为7千元，虽然我不知道到底如何回答他的问题，但是，结果说明了一切。
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