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[知道] 主任让你跑同行根本就是在害你

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跑同行根本就是在害你

你的师傅或者你的主管,无不例外地都会教你怎么快速实现业绩转换。最终将与同业合作定义为信贷成功之路上最快的捷径。

但是,这个错误的观念,其实根本就是在害你。


1既得利益的驱使
即刻变现的追求

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虽然我知道这种格局的人不可能晋升到那些职级上去(即便侥幸上去了也坐不久、坐不稳),但我想表达的是,只是一味追求当下回报的人,很难取得事业上真正的成功。


2风气已成事实既定
做出改变实在太难
如果你不准组织成员跑同行,那么你多半会听到这样的回答:

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既然每个人都有自己的苦衷,我们不妨来分析一下到底是哪个环节出了问题。

假设一线销售都努力开发一手客户,使其成为自己公司的优质资产,那么我们的主管还用犯愁吗?TA还需要制订各种惩罚来逼迫组员努力工作吗?恐怕到时候忙着数钱,高兴得嘴都合不拢吧。

所以除了管理者自身管理能力有限,只会用简单粗暴的管理手段外,有时候确实是因为心累了、好坏歹话说完了时的无奈之举。

何况,只要一直依赖于同行的合作,你就面临着永远被上级在屁股后面追着跑的局面。

但是如果你狠下心来,用一个月的时间去调整这个局面,你会发现,和这一个月自主工作所获得的回报相比,被罚的那点钱根本就不值得一提。

不仅会得到同事的崇拜、领导的认可和同行的尊重,你还会发现意外的收获——原来潜在的借款客户居然这么多。

据我了解,成都有一家亚LIAN财分公司,本到了快消失的阶段,结果被新来的经理力挽狂澜。他除了引导各部门从彼此对立到相互理解外,主要做的事情就是大力支持
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3开发的客户自己公司不能做
你不甩出去自然有其他人甩
有些人说:其实一开始跑同行我是拒绝的,所以我都是自主展业,开发一手客户。

尽管开发出来的一些客户有可能是别人的老客户,但是这些客户毕竟是我自己找到的,我可以极力将客户以后的借款需求争取到自己手上来,让他或者他的朋友都找我咨询和配资。虽然说谁的新欢不是谁的旧爱,但起码现在的TA是爱我的。

但如果是同行甩过来的客户,则不可能这样干。就算同行甩给我的客户主动表示希望以后交由我来办理,我都不敢答应,传出去以后还怎么在这个圈子里面混。

可最让我头痛的是,开发了很多客户都是自己公司做不了的,这个时候总不能眼睁睁看着这么个客户就流失掉吧。

即便君子爱财取之有道,我可以不收客户额外费用,但为了帮他配资,就必须拿给其他公司的人去做。做成了,同行会给我返点,这钱难道不拿啊?除非我脑子有病吧。

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第二,销售只是我成长中的必经之路,而不是最终的路。如果我的精力总是拿来追求眼前的这些利益,就必然会失去当前体系内的奋斗。做好销售是为了得到更高职级的历练机会,而且只有更高的职级才可以获得滚雪球般的利益回报。你看到过有几个是干一辈子销售发家致富、走上人生巅峰的。

那我当时是怎么处理的呢?

碰巧组上有一个同事,他对于在外面赚钱这件事情乐此不彼,认为真正牛逼的销售是可以为每个客户都搞到钱。

所以他经常来打我这些客户的主意,而每次开发出这样的客户,我都做顺水人情丢给他,成与不成我并不管,给钱我就拿着。

而我还是把所有的精力用在自己公司的客户成交上,于是一路高歌猛进,连续蝉联销冠、当主管、带门店、跨区域负责。现在已然成为一名职业经理人,而他好像还是一个基层业务员,也并没有赚到什么钱。

当你在某件事情上陷入纠结和困惑时,争取让自己跳出来,站在整个人生的角度去看待它,这个时候,你就可以更加清晰地知道自己真正的需求了。


4坐在管理者的位置上
干着不像管理者的事
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一旦作为管理者的我们开始号召大家只要在不包装不作假的情况下去跑同业,那么其形势一定不会如你想象的那么乐观。

常在河边走哪能不湿鞋。你想要的是他把同业的好单子拿回来做,但凭什么认为他拿回来的就真的只是好单子。

唯一可以抵抗诱惑的方式就是远离诱惑。既然你要不要求,他们都会私下有所行动,那么就更应该在台面上严格禁止,才能保证那些坏的、不应该被提倡的事情尽可能低调的存在,而不是在你的倡导下变得更为猖獗。

这样的局势一旦恶劣下去,是你后期根本无力扭转的,由俭入奢易,由奢入俭难讲的就是这么个道理。

而且,管理者明知合规文化的存在,却偏向虎山行,那么以后当你身居高位开始意识到这种行为的危害,想要全面禁止时,你的下级又会带着怎样的眼光来看待?

最后,讲一个故事结束这个话题:

有一个男子,因为他年迈的父亲总是将吃饭的碗摔烂,便让他独自拿一个木碗进食。有天,他看到自己的儿子拿着小刀在削一块木头,便好奇地问这是在做什么。他儿子天真地看着自己的爸爸,回答道:做个碗,等你老的时候拿来吃饭啊。

我们做事情,眼光一定要长远,不要总是拘泥于眼前,更不要因为短期的利益而失去事业上更高的发展。

现在的工作只是我们生命中的一次经历而已,用正确的价值观对待她,才不至于最终输掉了整个人生。



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