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跑同行根本就是在害你
你的师傅或者你的主管，无不例外地都会教你怎么快速实现业绩转换。最终将“与同业合作”定义为信贷成功之路上最快的捷径。
但是，这个错误的观念，其实根本就是在害你。
1既得利益的驱使 即刻变现的追求
第二，销售只是我成长中的必经之路，而不是最终的路。如果我的精力总是拿来追求眼前的这些利益，就必然会失去当前体系内的奋斗。做好销售是为了得到更高职级的历练机会，而且只有更高的职级才可以获得滚雪球般的利益回报。你看到过有几个是干一辈子销售发家致富、走上人生巅峰的。
那我当时是怎么处理的呢？
碰巧组上有一个同事，他对于在外面赚钱这件事情乐此不彼，认为“真正牛逼的销售是可以为每个客户都搞到钱。”
所以他经常来打我这些客户的主意，而每次开发出这样的客户，我都做顺水人情丢给他，成与不成我并不管，给钱我就拿着。
而我还是把所有的精力用在自己公司的客户成交上，于是一路高歌猛进，连续蝉联销冠、当主管、带门店、跨区域负责。现在已然成为一名职业经理人，而他好像还是一个基层业务员，也并没有赚到什么钱。
当你在某件事情上陷入纠结和困惑时，争取让自己跳出来，站在整个人生的角度去看待它，这个时候，你就可以更加清晰地知道自己真正的需求了。
4坐在管理者的位置上 干着不像管理者的事 销售们一味追逐利益的时候，管理者就不应该继续添油加醋、推波助澜了。
上升到营业部经理这个层级，如果还在鼓吹跑同行的重要性，其格局可见一斑。
首先，我们要弄清楚为什么会有不允许与同行合作的合规文件出台。
我猜想这一规则的最初设立，是因为担心同业的合作动机，害怕他们利用自己的专业技能成为专业包装客户的高手。同时也担心自己公司的同事监守自盗，因为征信体系的不完善而钻了很多空子。
但现在和同业合作最大的坏处则是造成新增客户越来越少、资产质量越来越差。《别扯了，找客户根本就没有那么难》一文中有较为详尽的讲述。
其次，即便我们三令五申，明文禁止不允许和同业合作，依旧难以避免。
但是并不能因为这样的现象无法杜绝，就认为此行为的存在是正确合理的，于是也加入倡导的行列中。就如同律法一样，难道大家会因为小偷无法被全部抓完就觉得这门生意可做吗？
一旦作为管理者的我们开始号召大家只要在“不包装不作假”的情况下去跑同业，那么其形势一定不会如你想象的那么乐观。
常在河边走哪能不湿鞋。你想要的是他把同业的好单子拿回来做，但凭什么认为他拿回来的就真的只是好单子。
唯一可以抵抗诱惑的方式就是远离诱惑。既然你要不要求，他们都会私下有所行动，那么就更应该在台面上严格禁止，才能保证那些坏的、不应该被提倡的事情尽可能低调的存在，而不是在你的倡导下变得更为猖獗。
这样的局势一旦恶劣下去，是你后期根本无力扭转的，“由俭入奢易，由奢入俭难”讲的就是这么个道理。
而且，管理者明知合规文化的存在，却“偏向虎山行”，那么以后当你身居高位开始意识到这种行为的危害，想要全面禁止时，你的下级又会带着怎样的眼光来看待？
最后，讲一个故事结束这个话题：
有一个男子，因为他年迈的父亲总是将吃饭的碗摔烂，便让他独自拿一个木碗进食。有天，他看到自己的儿子拿着小刀在削一块木头，便好奇地问这是在做什么。他儿子天真地看着自己的爸爸，回答道：做个碗，等你老的时候拿来吃饭啊。
我们做事情，眼光一定要长远，不要总是拘泥于眼前，更不要因为短期的利益而失去事业上更高的发展。
现在的工作只是我们生命中的一次经历而已，用正确的价值观对待她，才不至于最终输掉了整个人生。
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