助贷新人工作日记 我是今年刚大学毕业的,大学学的计算机,如果找对口的工作,都需要工作经验,没办法,只能去找一些没有门槛的工作,比如电销。 当时面试了5、6家公司,去之前都说不是销售,结果面试之后全是做电销。 后来我想,反正都是打电话,那就找一个底薪稍微高一点的吧。 最后,我入职的这家公司,自称自己是助贷公司,说白了就是贷款中介。 按照HR的说法:转正后无责月薪3000+提成,提成百分比不同。 实习期:8:30-18:00 双休;转正:8:30-18:00 单休。 转正后,周一到周四可能有一天要加班到晚8点左右。 这个工作有三个月实习期,这三个月我需要为公司累积创造10W 的收益,否则辞退。 每天的工作就是打电话推销贷款,约人上门来申请贷款。 实习期没有通时量和上门要求。 下集更精彩,点赞加关注。 决定 我是5月17号面试的,面试通过后我跟人事说可以5月20号到岗。 中间这几天,我去面试了其他工作,结果到现场发现都是一些电销工作。 我觉得反正都是打电话,还不如选一个底薪高,没有业绩要求(面试的其他公司都有)且公司环境也不错的。 就这样,我签了试岗合同。 试岗 报道那天上午一共听了4个人讲解企业文化,他们讲得提成都充满了诱惑。 比如,签单5W,实习期提成是3K,转正的提成就是1W。 虽然很诱惑,但是我知道自己的实力。 老实说,我只是奔着底薪去的。 因为很多人申请贷款其实只是查询一下额度,并不是真的想要,或者说他觉得这个额度不满意不愿意要。 我也不太想逼迫这些客户。 试岗期的任务是3天约满5个上门量,我第一天很顺利的约了2个,第二天没有,第三天刚好约满。 入职 入职前要把企业文化背下来,背了之后才去签合同。 套路开始了。 试岗期间的几天我都是正常下班没有加班,我是20号(周三)入职,所以放了一个双休。 签正式入职合同的时候人事说,周一到周四都会加班到晚上九点左右,问我能不能接受? 我心想,那就坚持一下吧,先挣一个月房租,而且我下班回去一个人也比较无聊,所以就接受了。 但是! 没想到我签了入职合同开始,他说我就算是正式入职了,所以也是单休,前面说的3个月实习期双休根本是空话。 罢了,双休变单休,这点我其实也能接受。 后面我又听老员工讲,如果每天没有达到3个上门量,就要罚款20块到群里面,当日上门量最多的一人收款全部罚款。 上门量只有工作日有要求,我做好了每个月罚400的打算。 每日都有新的电话名单数据要打。 我也不清楚这些数据从哪里来的,这也不是我一个刚进公司的人可以过问的。 我只想好好完成任务。 但是资质不符的客户约上门也没法办贷款,我只想约百分百能放款的。 毕竟,大部分人都在上班,大家都挺忙的,我不想让这些人白跑一趟。 每天新数据打完了就要打以前的老数据,我看到最早的一条老数据是23年年底的了,到现在,24年6月了还在持续跟进。 因为主管说:“他现在不要,不代表他以后不要。” 有一位大哥被打了100+次电话,数据分到我这里来了,我拨出去,他马上挂了。 我赶紧备注“已解决、不需要”,避免别的同事再打扰他。 现状 7月2日,周二,已经连续三天我的上门数都是0了,我自己其实能接受,但主管说这个星期,三个新人要淘汰一个。 我就是无法完成上门量,很焦虑。 而且今天居然加班到了晚上9点半。 还没下班我就在公司开始点外卖,回到家10点半,外卖已经到了。 没错,晚上10点半我才吃上晚饭。第二天七点钟又要起来去上班,我还没洗漱,衣服也堆了几天没洗了。 感觉快要坚持不下去了。 明明说好是最晚加班到九点,结果连续3天都是加班到9点40。 主管一直催我打电话。 有位好大哥都被我骚扰得电话空号了。 这个工作真心太折寿了。 反思 可能我真的太容易共情了。 我总喜欢站在客户的角度思考问题。 资质不符,或者80%条件不满足的客户,我都不想约上门。 虽然只要约上门我就可以免于罚款,但我觉得这样纯属浪费他们的时间。 每次打电话之前我都要做一下心理建设,要怎么样沟通客户才会不生气?我要跟他怎样讲才能核出他的资质? 有些客户对自己的资质有顾虑,害怕申请了又不通过等,我很愿意和他们沟通。 但实际情况是大部分客户申请出了额度又不要。 有的客户还要骂人。 那些骂我的,我也都能理解。 毕竟,是我骚扰到他们了。 这个公司的制度很难评,但好在我们小组的组员人都很好,主管也很好,我很喜欢我的同事们。 但是我们的业绩不达标,我的主管就会被降职,他的压力也很大。 很多客户说了自己不需要贷款,主管还是叫我持续跟进。 这样太骚扰别人了。 这是我的第一份工作,才坚持十多天就辞职,感觉自己好没用。 为什么其他人能坚持下来我却不行? 辞职后又要去找什么工作,难道是其他电销吗? 后续 最后我还是离职了。 算了一下,前3天总共就打了600多个不同的号码(不算重复的),上门的客户有7个,其中有2个是有资质,能成功贷款的。 不过有一个客户不能让他老婆知道他贷款。 另一个客户,中间发生了一点小插曲。我们把他的信息给不同的银行进件,银行通过审核就能线上当天放款,利息也比较低。 当时给给客户尝试了两个银行,结果都被拒了,客户就不相信我们了。 其实他能申请另一家银行的,但是另一家银行不是当天放款,客户不愿意申请了,我们也不能强迫,就让他走了。
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