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 信贷初哥一定要看的秘籍

如果你是一名加入信贷时间不久的信贷员，那么你一定会有这样的一些问题：

1、获客来源

2、展业方法

3、沟通障碍

4、邀约失败

5、业绩不稳　

说白了，就是你不知道从什么地方获得客户，证明了你没有一个好的展业方法，偶尔不知道从那个群里，或者哪个朋友那里获得一个客户推荐，还因为自己差劲到无敌的沟通障碍造成没有成交，或者邀约无数次客户都不来，最终自己的业绩十分的不稳定，可能一个月开1单，可能2个月1单，甚至3个月0开单，而黯然离场。

我相信大多数来做信贷的朋友都是冲着‘钱’来的吧，谁也别把自己说的那么高大上，什么普惠金融教育，帮助有需要的人，装装就得了，累不累，还不是为了获得更多的客户，提供更好的服务无非是为了获得更多的收入。

这一点都不丢人，我曾经就预见过这种喜欢跟你谈好价格的客户，喜欢你赚钱的客户，因为这种客户认为，你有钱赚，你才会提供更好的服务，才能更加尽心尽力的为他去服务。

然而对于一名入职时间不久的信贷员来说，你要和各种客户、同行用“钱”来维系关系，用“钱”来互相扶持，除了付出汗水和努力之外，智慧和方法也是必不可少的。

问自己几个最简单的问题：

1、为什么有些客户你叫不来，他能叫来？

2、为什么客户不签约，别人去谈就签约？

3、为什么他们都有同行甩单，你却无人问津？

4、为什么别人2-5W收入，而你只有3000?

以前干信贷的时候，我并不觉得有那么玄乎，但是现在和众多的信贷从业人员沟通的时候发现，脑子真的是个好东西，前提你得有，沟通也是个好东西，前提是你得会。

我记得曾经在某个P2P做信贷员的时候，差不多入职半年吧，我的拒签率是0只要是我批款的客户，没有一个不签约的，以至于很多同事有搞不定的单子都会好烟好饭的拜托我去签约。

难道我就比他们能行？不然，原因就是我更加用心，我签约前会去仔细分析客户的情况，然后在脑海中模仿沟通的环节和情景，做好2条，3条甚至5条的应对方法而已，说到底，还是用心了。

其实在当时业绩比现在好做一些，那会一个省只有省会有一个分公司，几乎可以做全省的业务，只要肯干肯努力，每天都有固定的时间基础展业，每月愿意放弃2到3个双休日进行全天候展业，那么你一天提交3-5个申请客户不算太难，一个月8000收入，应该算是一个准入门槛吧。

记得有一个客户来访之后，回家准备资料，晚上打电话给客户，为了是确认客户明天是否可以来申请，其实心里盘算着，客户的情况也就能批个5-8万，但是客户需要20万，那么可以在给其他几个公司走一圈，这一旦下来少说也能赚个8000块。

可是后来了解到一个现象，客户居住的单元楼下的对门就是一个XX公司的业务员，客户通过在楼道张贴的广告已经联系了对方，也知道都是一个单元住的，客户当天晚上已经把所有准备的房产、工作、证明递交给了对方，告诉我说明天早上去打流水，先去那边申请，然后来我这边。

我一听坏了，如果敢让客户先去了那边的公司申请，那边的业务员就会联系其他的同事，至少我不确定那个人会不会在把单子甩回来给我，再说，我的一手客户，先联系的我，最后即便是对方甩给我，我心里也不平衡呀！

我不知道各位遇到这种情况会如何是好，相信大多数人都会把客户盯住，只要来自己这里申请了就可以了，但是我在客户说完话的1秒之内，脑海中过度了无数个想法和对话场景，然后尝试的对客户说了这样的几段话：

01

“张总，您的情况我明白了，既然是您的邻居那这事情应该是靠谱的，他们那个公司我也知道，和他们领导经常一起喝酒，你去他们那里没问题”

我说这段话的意思首先是让自己站在客观的立场上，让客户觉得我没有那么功利，因为在这个时候，他们是邻居，你的信任度不如对方，况且对方还是个女孩子，所以我先让客户对我不要产生疑虑。客户听完也很客气的说，去完那边就来我这边。（哼，我信你个鬼）于是我又继续说

02

“哦！对了张总，您当时是说必须要20万是吧？另外，你这笔钱到底着急不着急？”

客户说是的 要20万，没有20万不能解决，而且越快越好。

但是由于当时市场的批贷时间大约需要2天才能批款，于是我抛出的这样一个铺垫，各位试想一下，如果是你，你觉得这段话有什么目的？

03

“恩……这样啊……那张总，您还是先来我这里申请吧，您不能先去那边，您别误会，我们这里是不上征信的，但是您说的那家公司放款是通过银行，所以是要上征信的，如果那边申请成功，比如给您批款了8万元，我们这边查询您的征信有了8万元的贷款，那么根据你每月的收入情况，还有您的还款能力评估下来，即便能批款10万，也只会给您4万，毕竟贷款是为了帮助人，而不是害人，您能理解吗？”

客户听完明显楞了一下，表示说和那边已经说好了，于是我又增加了一段话：

04

“张总，您贷款是解决自己的燃眉之急，咱又不是过生日去熟人餐厅，所有的关系建立前提都应当是解决自己问题的情况下，我所给您说的这些只是站在您的立场上，而且我也没忽悠您，我说的是事实，就好像我们三个人是朋友，我借您一万元没还，现在在去找另一个朋友借钱，那个朋友会怎样想？

另外，那边公司您不需要担心，我们这边不上征信，您如果需要，这边申请完毕签约之后，我给那边领导给您打个电话，但是我没那个能力让那边保证给你批款，但是唯一能做的就是让那边经理把您的资料加个塞，放在前50名里进行审批，至于能否审批下来，这个是没有区别的，所以您找邻居小妹，和找我推荐的领导没有区别，唯一区别就是能快一天审批下来，您看呢？”

到这一步的时候，客户已经动摇了，因为她那个只是邻居，并不是熟人，而且能感觉到那边女孩的业务能力跟我应当差了一个水准，客户最后说明天先来找我，并下楼去找那个女孩子要来了所有的资料。

这个时候千万不要掉以轻心，我又增加了最后一段话：

05

“行、张总，那我明天早上请假，直接去人民银行门口等您，为了不排队，我们早上8点30分在征信门口见面吧，我陪您把征信报告一打，然后直接来公司进行申请，申请完毕之后我给你推荐XX公司的经理，到时候您当面聊就没有疑虑了”

其实，这个时候一定要给客户一个无法拒绝你的决定和行为。我请假早上征信门口等您。可能有人会说，客户如果说早上要去公司，没时间怎么办？其实很简单，你只需要让客户走前面的申请流程，也就是必须要客户出面的事情，剩下的你去帮他做就可以了。

从09年出入信贷，一头雾水，到现在成为一个信贷的老鸟，不敢说自己能有多么深厚的造诣和出色的业绩，但是至少我的拒签率在9年的信贷生涯中占比不超过5% 一点都不夸张，有100个客户我至少能签约95个。

其实你在信贷这个行业中，如果希望出人头地，就不要去羡慕别人，因为别人有些东西你是羡慕不来的。例如别人信贷行业深耕的5年的交际和人脉，你一个初入职场的小家伙凭什么和人家去站在同一个起跑线？

要我说，你如果想在信贷这个行业深耕下去，获得荣誉和金钱，你首先要肯“干”别人每天打300个电销，你却在玩王者荣耀，别人在不断的更新自己的朋友圈，你却在和别人聊天打屁，在信贷的行业里哪有什么所谓的“佛系展业法”所有的一切都是你付出汗水得到的。

我初入信贷的第一个月做了11万，只有2000元工资，还是没有扣除社保公积金的，第二个月7万只有1440 第三个月只有1550换做是你，请问你能还打算继续坚持吗？

你说对了，我也在当时要离职，这1000多块钱够做什么？

我在家住，没有房租成本都不够，更别说你租房，水电，通讯，交通，饮食了。但是为什么那么多信贷员一个月就赚2000多到3000多依然混迹在信贷这个行业里呢？

还不是因为那些高收入的信贷员带给了他们希望，就好像你看见别人买彩票中奖了，虽然觉得彩票骗人，但是你可能也会去买，那些天天沉沦在彩票中的人，不就是这样的想法吗？

人活着，其实就是因为某种希望

但是，你以为那些买彩票的人容易吗？每天要上班，下班，忙工作忙生活，还要抽出时间来去计算和值、振幅、奇偶比，质和数等等等等，而那些混迹在信贷圈里等奇迹的人，不就是像是那些跑去给老板拍10块钱：“给我随机5注双色球”一样吗？

所以，归根结底，作为一名新入职的信贷员，并且你希望在信贷这个行业里获得荣誉和金钱，那么你就一定要比别人付出的更多，不要看到别人做什么你也做什么，不要和那些比你差的人去比，信贷其实没有什么所谓的核心，最简单的核心只有一句话，并为实现这句话去竭尽所能去做就可以了！

让更多的人知道你可以搞到钱