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、你的时间有限，该扔掉的客户就扔掉
大街上两条腿的人都是客户，逮着一个人你都能问一句：“您好，请问您需要资金周转吗？”大多数人会告诉你：“不要。”一部分人会说：“你给我留个电话，有需求我找你。”只有一小部分人会说：“要。”
人那么多，时间却有限，如果每一个你问的人你都要跟进到底，比如说他说了不要，你就去问为什么不要，最后绕了一大圈，客户还是不要，连联系方式可能都没留。那么你就是彻头彻尾地浪费了时间。
在你去和这个不要的客户纠缠不清的时间里，本来可以问更多的客户，按照概率计算甚至应该又出了一个说要的客户了。可你却没捡到芝麻也丢了西瓜。
如果你的展业方式里潜在客户基数很大，在短时间里提取有效客户，怎么快怎么来！
2、你的情绪有限，别被客户的情绪影响
我们遇到的客户有脾气好，有冷漠相待的，也有脾气暴躁，有张口谩骂的。当遇到好脾气的客户时，我们的心情好，当遇到脾气不好的客户时，也请不要受到干扰。、
生气真的是一件很累人的事情，如果这个客户有需求，那还好说，毕竟要接着接触的，稍微冷静专业地去处理就不会被情绪所干扰了。这些客户的急躁一般来源于对资金的急需，满足他们，他们就会对你态度翻转。而生气只会让你处理不好事情，让坏脾气更坏。
没有需求的客户呢？这就更犯不着了，他都没需求跟你有啥关系啊，其实换做是我们自己如果接了一个没用的电话，可能还打断了正在进行的重要的事，也会觉得烦。所以又有什么好生气呢，知道对方这样是常情，又明天他本就不需要。不管他说什么，就当是声狗叫，完事。
而如果生气了，很可能还会把情绪带给下一个客户，恶性循环之下，再无好客户……冷静相待，才能对每一个客户都专业。
3、你的精力有限，挑好的客户给予优待
我们要展业拓展新的客户，要跟进抓住现有客户，要维护搞定老客户……我们的时间太少，但要做的事情太多，这时候就要挑客户了。新客户要锁定优质人群，现有客户要按照紧急程度跟进，老客户按照资质区分不同程度维护。
精力是有限的，但是脑洞是无限的，开动脑筋认真规划思考就能充分利用你的时间，把更多的关怀给到好客户，建立良性循环才能让业绩一起翻滚！
业绩就是尊严，我只把时间留给出业绩的客户。
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