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A你好，我是做无抵押信用借款的请问您有资金需要吗？
B不需要
A那么方便加下您的微信吗？您和朋友需要借款的时候方便及时联系我。
B需要借款，你们这个怎么办理呢？
A我们这个办理还是蛮简单的，你是上班还是做生意呢？
B我上班啊，借这个跟上班做什么有关系吗？
A是的呀，先生你上班是发现金还是打卡啊？
B我打卡工资啊，你问这么多干嘛呀？
A我是了解下您的基本情况，看你是否符合我们公司借款政策，您社保公积金公司交多久了？
B交了有几年了吧，上了班就一直交。
A哦，那你有几张信用卡？逾期多久了？
B 你才逾期呢！我从来没有逾期过。
A嗯，先生你打算借多少钱呢？家里人可以知道吗？
B家里人还是不知道好，你们这可以借多少钱啊？
A我们这的额度是根据你自身情况综合得出的，先生你借这钱用来做什么呢？
B我做什么需要跟你说吗？
A我们需要清楚借款人的借款用途才会放款，就是朋友找你借钱你也会问句拿去做什么用的吧
B我就做点小生意用用
A哦，那您的情况是符合我们公司要求的，您微信是多少，我加下您微信，把需要的材料发给你，你先准备着。
B嗯，我微信是*****你加我吧
A好的，我加你了，聊了这么多先生你贵姓啊，怎么称呼你
B我姓**，
A**先生你这笔钱大概什么时候用呢？
B大概就这几天吧
A**先生你先通过下我微信，我把需要准备的资料发你，我们慢慢聊
B好的
一般客户主要问题有几个：
1.利率高2.资料麻烦3.能不能借到钱4.你们是银行吗？
解决的办法是：
1.找同事做托，改天报个更高的利率。
2.自己尽量帮助客户收集资料
3.高大上的公司宣传尽管拿出来吹！
4.小贷公司合规要求的正确回答是，我们是互联网借款平台，负责撮合网络借款的。
电销需要问清楚的可以归类为：
1.基础问题：客户姓名，工资收入及发放方式，信用卡负债及逾期情况，社保公积金缴纳情况，公司单位及职位，近期办理信用卡贷款次数。（如果是企业贷的基础问题是：客户姓名，营业执照办理时长，对公对私流水额度，租赁合同，公司章程）
2.客户名下资产：车在谁名下？是全款？按揭？月供多少？购买多久？行驶多少里程？裸车价多少？交强险，盗抢险有没缴纳？几把钥匙？房在谁的名下？全款？按揭合同有没？谁在还月供？月供多少？购房时间？有无抵押？有无个人保险？寿险？分红险？
3.借款问题：借多少钱？用来做什么？什么时候要？家人可否知情？必问项！！！
4.其他问题：年龄？学历？婚否？本地外地？
电销是整个职业的基础，电销能力决定你能赚多少钱，假如电销技术不好，来一个客户从电话里沟通不来，那么客户全都浪费了。
好的电销锻炼方法就是跟同事对练，每天把遇到的问题在对练的时候跟老业务讲一遍，听老业务怎么解答，慢慢总结，用心学习。总之，电销是一个持之以恒的事情，是职业的基础，职业的基础，职业的基础。
三、花样展业那种适合你
本节我们主要讲插贴派拉展业方法及其他花式展业方式。
新人进入公司半个月左右一般会安排进行展业，展业是获得直接客户，一手客户的最原始办法。通常呢就是插贴派拉，什么意思呢？就是往汽车上插卡片，往墙上贴广告纸，在路上发传单，在墙上路上拉横幅。有人会说，这有啥难的呀？可是着真的很难！！！
既然要出去展业了，就得先做好准备，1.设计个展业统计表，每天规定好展业量，做好统计工作，做自己的大数据分析。2.购买一张本地地图，划定自己的展业圈子，规划好自己的展业线路，定期维护自己的展业成果。3.目标客户单位公司所在地，做好统计。4.最好有个交通工具，一辆电动车比两条腿效率高不知道哪里去了。5.买个新书包，背着上路吧。
线路怎么规划呢？要根据目标客户的分布范围，同行人员的公司所在地，展业方式选择好物料和量，然后出发。一般情况走在路上要见车插车，见墙贴广告，见人发传单，这样才能尽可能多的广为告知，你进入了这个行业。
最好的展业方式就是早上上班前插车，早起2个小时骑个电动车见车就插，插他500张，上班早会结束后骑车到客户单位附近贴广告150张，中午到单位门口附近发传单1000张，下午到同行那里坐会沟通下感情，赶在下班前回到公司下班。这样一天就有1650张的宣传。根据正常获客比例万3-5左右，坚持10天左右就会有人咨询你，坐等电话响的瞬间把，不要激动哦。
插车的技巧在于快和多，同一辆车最好插2张卡片，最好放在驾驶室门上。
贴单页的技巧在于行人走路不方便，慢的地方。假如在楼道里，最好是门口，门厅，2楼、3楼贴广告。
发传单的技巧在于地方的选择，地铁口人多，但是行人匆匆并没有人在意。写字楼人多但是员工又不下楼。
拉横幅的技巧就是越偏远，越大，越醒目效果越好。什么鸟不拉屎的地方，还就有鸟撞上来。
还有更多的展业方式会在公司的培训中由公司的人一一为大家讲解吧。我的内容到这里结束了。
很多人问有没有什么速成的办法，我说是有的。
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