电销五步曲,信贷员看看吧

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amesann105

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wushiyun22

很不哈哈哈哈哈哈哈哈哈

刘铭络

hhhhhhhhhh

fafege

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贷款小伙子

贷神吧，我的人都有一套。沾沾自喜！

yangyiquan

大神指导，早日挣大钱

琅仔嘢心

楼主给力。。。。。。。。。。。。。。

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这个教程你也看，想必你是一名LOW爆的信贷员！！慢慢看吧！！

    天气越来越热了，我们不想出去派单，行人也不想伸手接单，那该怎么办呢？下面4个要点给到大家，学会了，不用再路上晃，还能提高成功率！

4个要点：内容、时间、地点、方式。这四个要点我相信伙伴们心里都明白的，那下面就详细地讲一讲我是怎么处理这4点的。

【单页内容，字少图大！重点清晰！】　
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单页的目的是什么？是为了让阅读者看到你的产品信息，有需求的就会通过上面的联系电话联系你。因此，第一步要做的就是，让人拿到单页愿意看一眼。说白了就是吸引眼球。

你会看完一张写着密密麻麻文字的单页吗？不会的，就算你有需求，也最多看个几行。可能会有小伙伴说，写少了，客户不清楚怎么办？这不是有你的电话吗？直接联系你由你去讲是最好的。

人在遇到问题的时候，最希望能有人直接告诉他可以怎么做，而不是自己去研究应该怎么做，那么对你的潜在客户而言，让他们知道你是干嘛的，怎么联系到你就够啦！100字以内的产品介绍，不能再多了！

我们可以看一下这张单页，不说别的，颜色，够亮眼！黄色这种明亮的颜色本身就能刺激人的阅读欲望。豪车，够亮眼！看到贷款，看到车，懂了，一目了然。字少，愿意看！清晰的不行，优势一目了然，利息也不含糊，直接放上。打码的部分是电话。有需求的就懂啦，直接拨打啦。


【人多的时候发单页？前一秒拿上，下一秒扔】
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应该什么时候发单页？上下班高峰的时候人可多了，许多小伙伴就在那个时候发，“好不容易等到他们下班嘛”客户太少？对不起你真不会派单。人多是不错，但愿意拿的就不多，拿了愿意看的就更少了。基本上就是随手一扔，有道德的可能会找个垃圾桶...

神色匆匆，本来就赶时间，上班赶，下班赶，那么忙，怎么愿意被干扰拿你的单子呢？避之不及！更何况天冷了就更加不想把手从兜里拿出来了。不说什么心理学研究结果了，换位思考，我们什么时候最容易结果别人的单子？两个选项：

A、心情好
B、没事干
显而易见，答案是B。心情好的时候如果忙着回家或者聊得正欢，怎么愿意被打扰。但是没事干的时候就不一样，反正没事干，拿一张看看吧。如果没事干还心情好的话，那接单率就更高啦~

那么什么时候人会没事干捏？拿上班族举例，等车、等饭、等ATM排队……这种时间点试试，接单率提升50%！

【地点同时间，哪里无聊等哪里】
地点的选择就跟着他们的时间走，比如等车，那就是人多的车站站台；等饭，那就是热闹的小饭店门口，甚至直接和老板合作帮忙派单也成。

【怎么派单？拦路最不可取】
小伙伴们最常见的派单方式就是拦截路人，啥话也不说往人怀里塞的绝对不在少数。这样的成功率肯定低。最好的方式是让人认为这是本来就有的，不是我发的。举个例子，去饭店里发，直接发就被赶出来了，收买下店主让在餐桌上事先都放好，那效果就是不一样的。再比如那些有班车的公司，和司机商量好，提前在座位上都放上一张，这效果，你不试不知道！