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为什么就你的客户不上门？ 打电销通常有三座大山需要跨越，第一座大山是利息，第二座是额度，第三座是约上门。80%死在了第一座大山，剩下的又有10%的人死在了第二座大山上，最后9%死在了最后的这座大山上。前两座大山的翻越方法，小莫都有写过（回复【利息】【额度】查看）今天就来讲一讲，这第三座大山应该如何翻越！ 促成是什么？在电销里，如果能约客户上门店，那就能算促成了。那么问题来了，怎么才能约上客户？以下4个要点，熟练掌握，害怕客户约不来？
1、前两座大山，干净利落地翻越 利息多少，额度怎么样，是客户最最关心的两个问题，搞定了这两个问题，才有可能约见客户。
那什么叫“干净利落”？就是打消所有客户关于这两个方面的疑虑，千万不要回避这两个问题。回避只会让客户觉得你不专业，甚至是在欺骗他。直面回答，让他无话可说，那么在未来他回想起这些问题的时候，就会有权衡。
2、强势约见，不给客户反悔的机会 什么叫强势约见？
“我明天有时间就来。” “你要来啊，如果你不来的话我就……” 这样叫威胁不叫强势！
“我明天有时间就来。” “您不要说有时间就来啦，您直接说个时间吧，哪怕晚上7、8点等您下班了也行。” 一定要确定好约见的时间，客户说“有时间”“明天说”“我记得的话”之类的话，很可能到了第二天就放你鸽子了。
就像淘宝买东西，第一天没买，第二天看看购物车就删掉了一堆，因为当你重新面对这个产品的时候，内心就会重新作出评估。那对客户来说，就相当于重新翻越三座大山，先考虑利息，这次没有了你的说服，自己过不去这道坎儿，结果你打电话问今天来不来，客户说不来了，我不要了。
3、确认2次，当天及时跟进 客户说来就一定会来吗？不一定。你要知道，世界上最任性的就是客户啦，他们理所当然地只考虑自己的利益，不会考虑你的约定。就算缺钱也会依然觉得“客户（自己）即是上帝”，上帝当然是想怎样就怎样啊。所以就需要你反复加强他的意愿。
第二次跟进也不一定能确保他一定会来，但是同一天时间提醒两次，能加强他的想法。有些本来不想来的客户，可能心里过意不去第二天就来了。有些开始想利息的客户，也许你就能再次说服他们了。
记住，多问一句：“您还有什么不清楚的地方吗？比如利息额度这些方面的。” 4、语气抑扬顿挫，逻辑条理清晰 最后的促成其实是帮助客户下决心，你的语速快，抑扬顿挫，铿锵有力，那客户的决心也会更坚决。试想下你小心翼翼地问：“先生您觉得如何？”90%的客户会回答：“还是算了吧。”
逻辑上抓住3个客户的心理点：
早上门早审批早放款 答应上门结束电话不浪费客户实际 我做的一切都是在为您考虑
最后，记住最最关键的要点就是：
像霸道总裁一样
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