不想被淘汰，就不要有这些毛病

专著

不想被淘汰，就不要有这些毛病

针对那些每个月还有几十万业绩，换个行业有更高的前景，更高的收入，就不属于淘汰的范畴，这种是不是算是高就去了呢？

我跟很多离职的信贷经理聊过，发现他们离开这个行业，是一个慢慢的过程，并不是一下子就说被淘汰，只是在工作中形成一些小毛病没有及时纠正，随着时间的流逝，没有了业绩，也没有魄力重新开始，最后就只能选择离开这个行业！总结不对的地方，还请指正！

1第一步：挑客户

信贷经理被淘汰的第一步是从挑客户开始，这里的挑客户是指个人挑客户，而不是公司挑客户。

（只要红色类型的客户是不是就失去了大片森林？）

随着在公司上班时间久了，每位客户经理都知道公司产品的贷款客户类型，在市场环境下，很多公司的产品也向某于某一类客户；信贷经理都会知道公司的产品偏向哪一类型，在公司能不能批款都了如指掌。这是好事，也是提高工作效率！

现在市场上4000家P2P信贷公司，加上小额贷款公司，银行消费贷款产品等等几千家的贷款产品，公司选择某一类型的客户，是为了能够在市场上立足，走产品差异化的路线！在某一类产品类型方面多花时间，把这个产品做的极致，获得生存的空间！

我们信贷经理，应该把我们的工作精力应该花费大部分的时间花在公司偏向的产品方向上，按照公司的产品方向来展业。作为我们信贷经理展业，不论是电销，广告，发传单等等所有的展业方式，都是属于四面撒网，不能保证来电咨询的全是某一类客户，如果针对直客，渠道，同行的客户都挑在公司能批的比较好批的客户，特别是在公司通过率70%的客户，针对那些通过率在30%以下的客户都爱理不理的话，面对的客户群体就会越来越窄，能够获得的资源就会越来小，未来就越来越难做！

我们做信贷工作的目的是来赚钱，不仅仅是为公司创造价值！我们在这个行业赚到钱了，才能够走得更远，更久！我喜欢说的一句话是"你跟钱有仇吗?"既然没仇给你送钱，你为何拒绝呢？下面我从三个方向来分析一下挑客户的利弊。

挑直客客户：俗话说：“一条好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”，针对每个来咨询的贷款的人，你应该看到他身后的整片森林！而且，针对比较差的客户是可以培养（不符合条件教他如何符合条件这里不是让你去作假啊）。现在市场上的贷款产品那么多，只要客户能够接受基本都能够解决资金问题，信用卡，空放，短差等等。如果你说没有这方面的渠道，那我就得给你多普及一下知识，你不知道微信信贷之家现在可以甩单了吗？只要你把你的客户情况在平台上面介绍后，能做你客户的都会主动跟你联系，如果你的单子质量好的话，还可以在上面换单，换得一个同等质量的单子，业绩和钱钱不就这样到手了吗？

挑渠道客户：在接渠道的单子，你就更不能挑了，渠道为了节约他的时间，他会把所有客户单子都交给你，他只想等着收钱和开展业务就行。你如果只想某一类单子，有人跟他联系解决所有单子，那么你就会被取代的一天到了。你可以用他的单子来开发维护你的同行！

挑同行客户：同行的客户，作为在不熟悉的时候，同行的单子就算符合你们公司的产品类型，但是，在征信和负债方面可能都有点不好！一般同行的第一次合作都是拿一个比较差的单子来试探你这个人的为人和操单能力！你在接单的时候，先说明可能的通过率概率，不能挑这个单子，如果挑同行的这个单子，那么你将完全失去了跟同行合作的机会！

2第二步：怀疑自己的产品

第二步是怀疑自己的产品，作为信贷经理无论谁我觉得都抱怨过公司的产品吧？总觉得自己的产品哪哪不好，全是缺点，理由一堆：比如我们的利息太高，能做的人群限制太多，通过率太低！在市场上没有竞争力等等……

如果你不及时纠正你的这个观念，一直自怨自艾，想通过换公司来解决的话，而不寻找自身原因，恭喜你……你离被淘汰不远了！

做销售不是有句话是“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”。在任何行业，任何公司没有一个万能的产品，能够满足所有的需求，产品都是具有差异化，为差异化的客户提供更好的服务！由产品导致的不同的目标客户群体！银行的利息是低，但是银行对客户资质的要求高。信贷公司的利息高，信贷对客户的资质要求低。并不是公司刻意要做高利息的产品。就是因为，银行对客户资质要求高，才出现了P2P信贷这个行业！作为公司的目的是盈利为主，如果利息低一点，能够保证公司赚钱的话，还是有的，你看现在宜信的宜人贷，针对信贷贷款利息不算高，平安的全款房贷款就是针对银行抵押慢，利息高不了多少而产生的产品。，只要利息，能够保证由于人力，门店，理财成本的成本，最终有一定的利益就会有这样的产品出来！客户不签合同，嫌弃利息高，额度低。只有两种原因：第一，你找的不是目标客户，第二，你在办理的过程中沟通有问题。

如果你在展业的过程中，发现你的客户群体大部分不是属于公司的目标客户，有另外的公司产品的目标客户跟你的目标客户群体一致。那么，有可能你真的就选错了公司！或许那个公司更适合你！但是，如果你就算换过去还是一样的话，那就只能说是你的问题。

这些非目标客户的客户比率，未超过客户比率的50%；可以通过信贷之家的甩单平台（或者认识的同行朋友），把这些客户甩给合适的公司操作。

还有一些本来就是客户本身的原因，既然是客户本身的原因，客户的资质，客户的还款能力等等问题！既然是客户本身原因，抱怨我们的产品又有何意义呢？

第三步：否定自己的努力

作为我们信贷经理是不是经常有这样的感觉，展业一天了，一个电话都没有，连续展业几次发现还是没有效果，在心里就会抱怨“展业无用论”。

展业就会慢慢的懈怠，慢慢的就会不去展业，努力去展业没有用，还不如不去展业努力去跑同行。还是同行来得痛快，见效快。

把所有的希望就开始寄托于同行，寄托于渠道！就只有等同行，等渠道来给你供单，也等于是慢慢的等死！

4第四步：开始寄托于运气

信贷的展业和跑同行经常都是属于无效（这个无效是没有马上见效，只是一个积累的过程），偶尔一张名片，遇到一个同行；马上就把客户带过来，认为，展业和跑同行是真的无效（此无效是没有效果）。

如果有几个月遇到有两个优质客户，每个批款十几万，作为信贷经理一个月也有个7K、8K的收入，比每天坚持展业的效果差不多，就会照成错觉，客户来源完全靠运气，更多的是把希望寄托于运气，期盼月底能突然来两个大客户，来了两个这个月的业绩就又可以搞定，能吃饱了！

开始寄托于运气，同样会认为展业与否都一样，就算展业也会有惰性，坚持不了多久！

5第五步：不再努力