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电销明白这几条,你的效果翻几倍!

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电销明白这几条,你的效果翻几倍!


电销应该是我们每个信贷经理都做过的展业方式,作为80%的人都只是去尝试了一下,都没有真正的是在电销。你如果真正的想去做好电销,我分享一下我在电销中的一些经验。

1.选择电销就是来挑战面对失败
选择电销就是来挑战失败,是的,没错你没有看错,就是选择来你面对失败的能力,你如果不明白这一点的话,你是永远做不好电销的!虽然,决定电销的因素有很多,我先给你看一个报道:


电话营销的成功率不到1%,你说你选择了电销是不是选择来挑战你面对失败的能力呢?
打电销前不要企图打10个电话出一个意向客户,有一个意向客户那是你的运气,打100个电话能出几个你就应该懂得知足!

2.电销成功率最低只有千分之三
2015年网贷统计的的借款人数为285万:

中国的成年人口统计为:93961万人口。

电销最差的效果成功率:285/93961=0.3%,全国来贷款人数比例为0.3%,平均一千个成年人中至少会有3个人来办理信用贷款。

3.打电销必须得坚持才会有效果!
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电销你一个月能够做330万的业绩,330万还真的差吗?仅打几天就选择放弃的话,你是否放弃了一个月330万的业绩?你说你是否要坚持呢?

4.电销要直接明了!
电销如果要保证每天的数量那么就一定要直接明了!
第一,不要去打无意义的电话。第二,不要说废话。第三,不要说套话。
直接打电话说老师,我们是银行贷款的,请问你需要贷款吗?电销本来就是筛选,既然是筛选那么就要更加的快,直接,来提高效率!

5.电销需要把你的客户分类!
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6.80%的销售是在第411次跟踪后完成
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7.寻找好的客户名单是非常重要!
在条件允许的情况下尽量寻找一些好的客户名单来电销,这能够直接把你的电销效果提升至少10倍以上

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啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
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电销好多,没什么效果
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有没有好的电销资源???
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啦啦啦啦啦啦
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