轻松搞定因额度低要取消签约的客户

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轻松搞定因额度低要取消签约的客户

理想很丰满，现实很骨干，客户批下来的额度往往在2-10万之间，如何让客户接受这个额度并顺利签约，成为新晋业务员的一大难题。

就分享一下“三个电话”轻松搞定因额度低要取消签约的客户。

第一个电话：

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第三个电话：告诉客户真实的批款额度只有9万，客户第一反应是太少了，借不到20万没有用。业务员跟客户之间的关系就像恋人，你弱他就强，你强他就弱。我看到客户的反应后马上正色告诉客户：本来总部信审只给你5万观察期额度，后来我找了很多人才给你又增加了4万，你就知足吧！如果你嫌少，我马上给你取消。客户一听马上换了口气说要，要，要！

无论审批的额度是否满足客户的期望值，三个电话一定要分开打，而且一个都不能少。让客户感觉到你非常专业，而且非常有实力，让客户感觉到你存在的价值，为以后客户转介绍客户打基础。业务员从业半年以上靠转介绍才能长久的生存下去，业务才能越做越轻松！

一般来说，三个电话打过之后，客户一般都会跟着业务员的思路走了，如果客户急需纠结要取消，再辅助一些其他客户的瑕疵进行说服，或者把前两篇《额度低》（回复数字1查看）这篇文章中的技巧加以运用，基本上客户都会臣服。