经济现状目前的经济属于萧条状态，信贷经理业务不好做，这是常事。那么在这样一个经济状况下如何拿到单子，并且是好的单子讷？ 透彻得了解行业经济萧条，其实这是很正常的事情，这是相比繁盛时期来说的。目前中国的整个经济状况还是上升的。只是面对前几年的大增长，稍微迟缓而已。在这样的一个周期下，要对自己的行业有个很清晰的了解。摸清企业所处行业的周期，在行业上行前介入，既能为企业雪中送炭，又能够得到丰厚的收益；在企业所处行业出现下行拐点前退出，既能充分收获繁荣红利，又能全身而退，降低银行不良贷款率。因此，判断行业所处周期显得尤为重要。行业周期是由多方面因素促成的。判断行业周期，一要靠客户经理日积月累的从业经验，二要关注国家政策、当地规定、新闻、各种指数变化等，三要重点关注行业中领军企业的经营动向与投资策略。 准确把握客户再这样的一个情况下，如果急于求成，贸然得接单子，其实一种很不明智的做法。甄选出优质客户，建立严格的客户准入机制。在这样一个时代，越是经济下滑，客户资金越是短缺、贷款需求越是旺盛。所以，要关注公司实际控制人、法定代表人、财务负责人、股东等的人品，通过对公司主要高管人员周围朋友的了解来判断其人品。其次关注公司的主营业务、主要产品及产品市场等，重点调查上游客户供应的稳定情况、竞争单位的经营状况、下游客户的需求状况。再次对于有押品的业务，要着重落实抵质押品有无纠纷存在。抵质押品的价值一般可以覆盖贷款本息，但当企业丧失第一还款来源时，抵质押品能够迅速变现并顺利偿还贷款本息，最重要的是明确抵质押物的权属关系。 关注企业的水表、电表、工资表，落实企业的水费、电费、工资支出。共同前行当行业都是一致的状况下，其实大家所面临的的局面是一致的。作为信贷经理，最怕的就是你自我独吞。经济下行的时候，互利互惠、合作共赢，是最好的方法。这会让某些风险简化，可以保证更大利益。这种时候，行业直接互通消息，才能更为准确得了解当前状况。 任何的风吹草动，共同知晓，才可以让彼此少了很多高危险的状况。
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