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你的客户审批通过率是多少？你是否经常有这样的抱怨：为什么提交了那么多客户，风控才给通过了几个？
这个你不能怪风控，如果你能做到以下5点，你的客户通过率将会大大提高！
一、重点开发优质客户:D
这是不同的客户类型审批通过率的分布： 优贷的通过率大概是65%-75%； 房贷的通过率大概是40%-60%； 商贷的通过率大概是50%-60%； 薪贷的通过率大概是30%-40%。
看了这个统计，你应该知道把展业的重点放在哪了吧！至于什么是优质客户，信贷员可以查看公司过往成交客户的数据，看看哪些人群或哪些行业的客户最容易通过审核。一般公务员、事业单位、现金流好的行业都是比较容易通过审核的客户。
二、行业不稳定少接触
现在房地产动荡，皮革利润薄，毛织行业不景气，酒店和鞋业的利润一直下滑，外贸出口不振，如果你的客户从事这些行业，并且资质一般，拒绝也就在所难免。
三、客户资料一定要真实 风险的把控是建立在对客户真实情况的掌握上，如果弄虚作假，风控发现了不拒绝才怪！这里重点强调几点：
3、配偶要沟通好。
有的客户怕老婆知道，申请时就勾选家人不知道借款的事情。但风控会以别的名义，比如以办信用卡的名义打过去，信贷员该交待的事情一定要让客户提前和配偶说清楚。
五、容易被拒绝的客户类型：
态度不配合的客户；年龄超过55岁的客户；跨省的客户；之前信用记录严重不良的客户；近期有逾期记录的客户；信用报告近期查询次数较多的客户；信用卡超过七八张都刷爆只还最低还款额的客户；拒绝后重复提交的客户；多家贷款的客户；帮别人担保贷款的客户；文化程度不高的客户；不会讲普通话的客户，做过牢有案底的客户等等。
为了提高客户的审批通过率，信贷员应该时刻记住四点，并以此考察开发客户：
1、客户的还款能力（收入、流水）
2、客户的还款来源（职业、生意）
3、客户的还款意愿（征信）
4、客户的稳定性（家庭、社会关系）
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