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信贷员营销中最容易犯的错误！
说起营销客户，信贷员可能觉得方法都掌握的差不多了，关键是坚持做就行，但有一些地方，信贷员非常容易犯错，直接影响着营销的效果。
循序渐进 带着传单来到了客户店里，简单介绍之后，发现客户没有兴趣，或者被客户当初拒绝，在心里把这个客户拉入了黑名单。或者面对一个客户，把能说的都说了，不容客户考虑，就想让客户当初表态，“贷还是不贷？”。这是信贷员最容易犯，也最忌讳的错误。贷款是一个非常严肃的事情，面对陌生的你，表现出犹豫是非常正常的，信贷员要有打持久战的心理准备，懂得循序渐进，及时客户给了负面的反馈，也不应放弃，下次再来争取。
保持营销的质量 信贷员营销是一个非常耗时耗力的过程，很苦也很累，每天带着传单少则见个十来户，多则见个二三十户。一顿劳累之后，服务的热情，所表现出来的言行，肯定没有刚从单位出来那么有质量，这个时候就得注意了，你可能见了好多客户，会有所怠慢，而但对于你所见的每一个客户来说，你的任何表现留给客户的都是第一印象。纵使你对自己的敷衍，也千万种解释，但在客户眼里，你就是不用心，就是不值得信任。
买卖不成情意在 如果信贷员能确定，面前的这个客户就不是目标客户，那就应该甩脸走人吗？当然不是，买卖不成情意在，这不仅仅是关乎自己的口碑，更是因为形势是变化的，让自己前面的努力产生最大效果的最好办法就是，善始善终。因为保不准，行里又有新政策了，这个客户又能做了。或者你获得了客户的认可，客户愿意把你介绍给更多的亲戚朋友等等。
“面谈”时营销的核心 现在的信贷员普遍都是90后，对新媒体工具应用的很熟练，也有很多人用微信，电话，QQ等方式来营销客户，虽然有一定的效果，但千万记住，如果想真正的掌握营销能力，如果想让营销产生最大的效果，核心还是带着传单上面和客户面谈，千万不能犯懒或者想着怎么走捷径，只有坐到了客户面前，才能真正了解到客户的想法，客户也愿意和你说更多！
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