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[地推] 信贷员怎么跑出同行稳定渠道(舒适版)

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同行渠道开发重不重要?
肯定重要!但是到目前为止,并没有一个权威的数据说明同行渠道客户到底占信贷员放款额度的比重是多少。
但是对于一名优秀的信贷经理来说,同行渠道介绍客户占放款额度的比重至少在60%以上,而且这是保守的数据。

所以今天我们重点来讲一讲信贷员如何去开发同行渠道。

一、明确自己的目标渠道

渠道虽然有很大的互补性,但是具体到某个类别的时候还是有点不一样的,比如小额信用贷款做的是小额度,一般1-50万比较多,所以重点的目标渠道应该是放在同行以及放贷额度比较小的贷款公司及银行个贷部,这样客户群体比较接近。

二、获取同行渠道联系方式

在明确了自己的目标渠道之后,接下来就要寻找目标渠道的联系方式了,下面小编列出了几个渠道联系方式获取方法,大家可以参考下。

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8问答

百度问答、360问答、知乎问答、soso问答等有很多业务员针对客户提出的问题的答案,这些答案往往带有个人的联系方式。

三、联系同行渠道

1、电话联系渠道

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再次,打电话给对方,打电话的时候一定要礼貌,多听听对方,抓住对方的兴趣点,然后有针对性的跟他说。

最后,在通话快结束的时候,跟对方约时间上门拜访,就说给他带点公司的介绍资料过去。如果对方不怎么乐意让你上门拜访,那就问他要微信或邮箱,提醒对方你会把你的产品信息,个人信息以短信、微信、或邮件的方式发送给对方,让他注意查看。发完信息之后隔天你再给对方打个电话问问对方收到没有,进一步加深感情。

2QQ群发产品信息或合作信息

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3、邮件群发

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4、在专业的贷款平台上发布你的产品信息

专业的贷款平台上汇集了很多贷款业务员,在这些平台上,你不仅可以发布自己的产品信息,让客户,让同行都可以看到你,主动联系你,一举两得。当然不同的平台效果是不一样的。

5、利用朋友关系

每个人认识的人都不一样,如果能把身边的人脉都利用起来,将会是一笔巨大的财富。所以要善于利用身边的朋友关系,包括朋友、同行都是很好的资源,没事的时候多参加一些聚会,多和朋友聚聚,长此以往你的渠道资源会越来越多。

四、登门拜访

前面所做的功课都是为了获得登门拜访机会,所以信贷员一定要重视登门拜访。

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五、渠道的维护

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六、最后最简单也是最重要也是最难做到的

任何业务都是需要付出和坚持的,没有人能随随便便就可以把业务做得很牛逼,牛逼的人很多都曾经苦逼过,所以要脚踏实地的工作,一步一个脚印,胜不骄败不馁,每天坚持多发个广告、多打个电话,总有一天你会走在别人的前面。



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学习,,,
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学习下:lol:lol:lol:lol:lol:lol:lol:lol
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谢谢分享,学习一下
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好好看,好好学
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学习一下………
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学习学习~~~~
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