开发十个新客户，不如维护一个老客户

船主

开发十个新客户，不如维护一个老客户

每个客户后面都有49个准客户，客户转介绍不同于其他渠道开发而来的客户，如果把其他渠道来的客户比作是石油，那么转介绍就是太阳能，取之不尽用之不竭。我们都知道客户转介绍重要，但是实际使用或用的好的人并不多。那么，为什么用的好的人不多呢？让我们一探究竟！

“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。因为一个老客户的背后往往有着49个准客户！

什么是转介绍？转介绍就是让你的老客户们给你介绍新客户，而新客户成为老客户后再继续介绍，良性循环。转介绍是每一个信贷人的必备技能，我们要养成培养客户转介绍的习惯，如此一来客户就会源源不断、生生不息。

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展业最怕的是什么？还没开始做内心就已经退却了，既然知道这是个好方法了，那就必然得去做。大家都没在做的时候，我做了，就是突破，是优势，是突破口！等到大家都做了我再做，那优势就没啦！能看到这儿的一定是用心至极的，对客户转介绍必然是期待极了的，从现在开始约客户吃一顿烤串儿，从做一个善良友好的朋友开始，美好的49个新客户就在像你招手咯！