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汽车金融销售经理的五大条件 汽车金融销售经理的五大条件 一.认识汽车消费者；
二.分析客户贷款需求；
三.寻找可能贷款购车客户；
四.接近客户；
五.把车贷产品利益转化为客户利益。
汽车贷款销售的七个步骤 第一步是金融销售准备（整理最新的金融政策通过政策总结出适合不同人群的金融方案）；
第二步是接近客户，可以通过接待、拜访、电话拜访、销售信函拜访等技巧。
第三步是进入金融销售主题，掌握好的时机，从能引起客户注意和兴趣话题做开场白，通过聊天切入金融销售主题；
第四步是调查和询问，主要技巧是掌握客户目前工作生活现状，好的询问能引导客户使用更加合适的金融产品进行销售工作，同时在询问中能掌握更多客户信息，更多适合客户贷款购车的金融产品；
第五步是具体金融产品说明，给客户说明产品的特性、优点、特殊利益；
第六步是展示技巧，充分运用展示技巧能够缩短销售过程，达成金融销售目标，要掌握好展示词、试驾路程和试驾演练等知识；
第七步是用最合理优质的金融方案和客户签约缔结，这是是销售中最重要的环节。
话术五大绝招 1.厉兵秣马
很多刚出道的终端金融经理通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。在了解自身品牌和金融产品的同时了解对手很重要，平时可以到其他品牌4S店多转转、一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹终端金融经理，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，哪里哪里零利息的产品好多，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下其他4S店金融经理的汽车销售技巧和话术，只有博采各家之长。
2.关注细节
现在有很多介绍金融销售技巧的书，里面基本都会讲到金融经理待客要主动热情。但在现实中，很多金融经理不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。抓住客户心理最需要金融产品进行销售，所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物就是想顾细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业优质的金融产品满足他们的需求，使他们得到利益，得到更多的实惠。
3.借力打力
汽车金融销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的金融经理，这点同样重要。经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色——就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发，在做促销时，可以偶尔使用一个方法，和同事一起演双簧，特别是对一些非常有意贷款购车的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠政策，顾客一般都会贷款购车。
4.见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些金融经理不善于察言观色，在顾客已有贷车意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍金融产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们金融经理的使命，就是促成销售。
5.以礼相待
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客整理好适合的金融方案，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送门口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分，最终可以促成更多的金融销售业务。
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