为什么小微客户不为客户经理介绍客户？

银谷财富人

为什么小微客户不为客户经理介绍客户？

在评价一位信贷员的客户服务能力的时候，一般我们会重点关注信贷员的转介绍能力，这一点可以相对比较客观的评价一位成熟信贷员的客户管理能力。在日常工作中，我们更多的是关注信贷人员的整体业绩增长情况，而对信贷员的落后原因特别是转介能力较弱的原因没有很好的研究，很多时候出现信贷员努力的联系客户做转介绍，但是收效甚微，那么原因到底是什么呢？

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5、介绍时机选择问题，由于对客户的不了解，平时对客户的关注程度不够，过于简单的认为让客户介绍客户就是通过反复的跟客户进行引导，而没有分析客户的朋友圈，没有分析客户所在行业的融资特点，这种粗暴的营销方式直接导致较差的营销结果，也导致信贷员有很大的挫败感！

面对上述情况，我们应当更加关注分析客户介绍客户执行情况，对如何开展有效的客户介绍客户进行研讨并形成文案，收集较多成功的案例进行分享，让信贷员掌握更有效的客户介绍客户的方法！