信贷经理就是要深挖自己！

银谷财富人

作为刚做这个行业还是做任何事情，最开始做工作的时候，都是从自身拥有的资源去想，我怎样才能够把我现有的资源与贷款整合起来，从6度空间理论，任何陌生人跟我们不会超过6个人的关系就可以认识！

那我们把我们认识的同学，朋友越多把自身拥有的资源利用起来，就可以与多少人发生直接的链接关系了呢？

把自身的资源扩展好，是不是整个省份人的关系都在6个人之间内呢？

我们还是言归正传吧，不用介绍去理解这个深奥的东西！还是如何去做才能获得贷款客户吧？自身的资源无外乎亲戚，朋友，同学，老乡四个方面。从这些下手主要有两方面，一方面他们差钱直接给他们贷款解决；另一方面他们的周围朋友，同事，亲戚差钱，经过他们转介绍给我为他们贷款解决！

重新定位为：融资专家

在亲戚，朋友，同学，老乡的这些面前，你首先需要把你的身份重新定位一下，不要把自己定位为寻找贷款客户的客户经理，把自己定位为“融资专家”，这两个有什么区别呢？客户经理：只是为了达到宣传本公司的产品为目的。融资专家：是从客户的角度考虑，以他们融资为目的。既然都是亲戚，朋友，同学，老乡找你肯定是希望你能够为他们寻找成本更低，资金融资更多才找你！赚钱有两种，一种是马上见效的快钱，另一种是长期的赚钱的慢钱！在这些朋友面前肯定的往远处考虑，你要看到他们身后的那片森林，你为他们找到更低，融资更多后，你就会是他身边一个群体的融资专家。

1.亲戚

亲戚，每个人都有七大姑八大姨，如果都在你的城市，那样就直接可以拓展上百号人了吧？同时，亲戚是最值得信任，也是最愿意帮你的人。所以，在做贷款和宣传的时候首先需要你宣传普及的人应该是他们，不要因为利息高就不好意思宣传，记住你宣传的是你是融资专家，就算你们公司融资高，整个金融市场你比他们更了解吧？你是不是更加有义务为他们寻找更低利息，更适合的产品给他们呢？

在给他们宣传的时候，一定得强调让他们在他们得朋友，亲戚，同事，同学面前多宣传宣传你这个融资专家！

你也可以把这些亲戚重新梳理一下，把能够打广告，有权利，有资源能够利用的都利用一下（哦，不对是都整合一下）。特别是这些亲戚，有自己开公司，财务部门，人力资源部门等等，能够借用他们的资源就更好。自己开公司就直接宣传（如快递公司可以把传单贴在快递包裹上），财务和人力资源部门在公司可以发个内部邮件等等。或者把一些电话资源拿到手那也是不错！

把亲戚的朋友有的资源的一起也梳理一下，让他们把拥有资源的朋友，找个机会认识成为朋友！

2.朋友

朋友这一块，最开始做的跟亲戚一样，先给他们灌输你是做贷款的融资专家。前期做的资源肯定是跟亲戚一样。

但是作为朋友，你应该把几个相对来说能够带来更加直接贷款客户的资源的几个朋友，走的相对来说近一点，可以参加他们的一些生日聚会。

作为朋友在跟他们要资源的时候，不能那么直接。让人感觉太利益化就有点事倍功半了！

3.同学

同学这一块资源，直接的同学关系你可以直接向朋友那样就行。

你要通过这个同学联想到整个学校的同学，整个学校特别是大学无论在哪个城市现在都有校友会，一般参加校友会的都是些企业家，政府的一些有职位的公务员，他们有一定声望的人，他们也想在校友会中寻找一些资源！

一般可以通过跟学校的老师或者你认识的同学打听肯定能打听到，如果在你们的城市还没有校友会，你就可以直接组织一个，那样效果就会更好！每个月你交流、组织等等花费不了多长的时间，你组织好后这个就是你资源活水！

校友会现在一般都会有相应的微信群，QQ群，校友通讯录。把这些资源利用一下，在借用线下的活动。认识一下后，这些朋友的关系相对来说就比较靠谱！

跟学校的老师哥们举办了几次活动，这些活动一般聚餐，旅游等。在这些活动方面，跑腿，跟他们交流比较多了。他们知道你这位融资专家后，他们需要或者朋友需要资金肯定找你！

4.老乡