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8年信贷经历，从男孩到男人的巨变 下个月就要到集团华南大区的总部去任大区总监了，今天之所以想把过去8年的经历写出来，一方面是对自己过去的一个回顾；另一个方面是希望大家对信贷有一个新的认识。
我当初是一个性格内向，没有自信的小男孩，8年信贷从业经历让我从一个连单子都不敢发的人走到华南大区总监这个位置，像我这样的人都能走到今天这一步，我相信，只要你们足够努力和用心，你们绝对比我走得更远更高！
一、毕业找工作与信贷行业结缘 我是2008的时候毕业，我学的是物流管理专业，因为当时物流很热门，报考的人很多，所以当时毕业的时候人数也很多，工作并不好找。
说起和信贷这个行业结缘，其实也算是一种巧合，当时是08年6月末，我跑去人才市场看看有没有合适的工作，然后刚好碰到一个人，也就是我后来的团队长，他看到我拿着简历到处跑，然后就主动上来找我，说可以给我提供一个工作，是信贷员的工作，做贷款的，底薪2000+提成，问我愿不愿意。
当时我对信贷这个行业并不是很了解，所以并没有直接答应他，而是留下了他的名片。当天晚上回到宿舍之后，我就马上上网查询了有关信贷的的一些信息，觉得是做金融的应该还不错，所以就电话给了我们团队长，然后他叫我准备了一些材料，第二天去公司面谈下。
第二天我一大早就来到了公司公司办公地点，办公地址是深圳福田的一个高档写字楼里，坏境很好，之后跟hr聊了十几分钟，结束时她通知我第二天可以直接来上班。
二、初次展业的尴尬与辛酸 刚进入公司的前三天主要是培训，有10几个人参加。给我们培训的是从总部过来的一个老师，老师很和蔼，知识很丰富，也很幽默，培训过程轻松又愉快，当然也少不了一些尴尬。我记得培训老师问我们的第一个问题是“信贷员是干什么的？”我当时年少无知，回答说：“信贷员是放高利贷的！”
我这么一说全部的同事都哈哈大笑，然后培训老师说：“信贷员不是放高利贷的，我们是高利贷的解放者！我们是正规的金融机构。信贷员是从事金融行业的，看起来很高大上，但是我也给大家打个预防针，信贷员工作还是比较辛苦的，但是能坚持下来绝对能成为金融界的精英！”
说实话，刚开始的时候，我压根体会不到培训老师的意思，直到后来我才明白他的话。
从第四天开始，我们进入了实战展业。第一天的信贷工作与我自己最初设想的差距还是很大的。在我心目当中，做金融的应该是坐在高端的办公室里吹着空调，坐在电脑前打打字，分析些金融数据之类的，做些方案运筹帷幄的事情，然而第一天我的工作是去发传单！
虽然之前经常在大街上看到别人在发传单，但是自己真的没有亲自去发过，所以刚开始的时候，心里很恐惧，但是在团队长的要求之下，迫不得已只能硬着头皮到楼下的马路去发传单。 第一次发传单，看着熙熙攘攘的人群，我根本就不敢递上传单。刚好那天比较热，加上紧张的缘故，一下子全身都是汗水。
在酝酿了十几分钟之后，我终于鼓起勇气发出了第一张传单，但是却被人拒绝了，当时心里一下低落了很多，接下来连续好几张都没有人接，整个下午一共只发出去了50多张，第一天展业就这样以非常差的效果收场。
第二天团队长又安排我打电话，之前我也没有接触过电话，当时心里真的是一片空白，拿起电话的那一刻，我都不敢拨打出去，手心直冒汗。当我又再一次鼓起勇气打通第一个电话的时候，竟然一句话也没有说，直到客户挂完电话，我还没有反应过来。
接下来整天都在打电话，虽然比刚开始的时候好了不少，但是绝大数是以客户挂电话或拒绝收场，只有几个客户愿意跟我聊天算是一种安慰，但是心情还是很低落，毕竟这与自己所想的金融工作差距真的很大。
在之后的两个星期，我都是一天打电话，一天发传单这样安排展业工作，每天都是7、8点钟才离开公司，但是一直没有什么效果，好不容易营销来了一个客户，最终却被风控给毙掉了，在种种打击之下，我的积极性一下降低了很多，也产生了离开这个工作的念头。
三、动摇想离开信贷行业 进入公司一个多月，我一直都采用的是电话营销加发传单和插车这三种方式，但是效果真的很不好，可能是我不太自信的原因吧。在展业效果不好的情况下，团队长几乎天天找我谈话，天天让我总结展业的心得，并找方法改进，有时候我不知道说什么了就一直在那僵着，在业绩和团队长的重压之下，我内心几乎是崩溃的。
2008年9月初的时候，我主动找到了我们团队长，跟他说出了我不适合干信贷这个行业，打算辞职的想法，当时我们的团队长并没有说什么，而是给我批了一天的假，让我回去先好好想下。
第二天我又跟团队长请了一天的假，真的很想长时间的好好休息下，然后再找别的工作。而就在那一天晚上，公司群里的一条消息让我改变了想法。
那天晚上7点钟左右，公司QQ群里像炸开了锅一样热闹了起来，原来是公司的一名新同事有一个客户放款45万！45万这在小额信用贷款行业算是很大的单子了，而这个单子是属于一个刚进入公司一个多月的小女孩，她自己本身比较内向，很多人都觉得她不适合做信贷行业，但她却用一个大单来改变大家对她的看法。而且这一单她的提成有差不多一万，在08年，这对于一个刚从学校毕业的小姑娘来说已经很多了。
四、调整心态，改变思路，业绩迅速提升 这个新同事的事情对我的触动很大，同样是刚毕业进入职场的菜鸟，为什么她可以做到，而我却做不到？我还有什么理由说放弃或自暴自弃呢！
从那以后，我开始转变了我的想法，不在整天想着那些高大上的金融工作，而是每天都是认认真真的把展业做好。之后我也主动找了一些老同事并学习他们的经验，根据他们的经验，我在借鉴的同时会仔细琢磨每个方法，看看有没有什么可以改进或提升的空间，尤其是在一些细节上做了很大的改进，并形成了自己的展业方法。
自从调整了心态，并找到了合适的展业方法之后，加上自己比较认真，所以很快就有了业绩。第一单是一个上班的客户，虽然只批了2万，但毕竟是一个好的开头，接下来的业绩就源源不断的出来，甚至08年11月还做到了公司业绩第一名。当然与刚进入公司前几个月相比，后来业绩第一名对我来说已经成为了家常便饭，进入公司第一年，我累积放款额度已经有320多万，比很多老同事都要多。
五、第一次带团队，还意外收获了爱情 因为业绩比较突出，到了2009年5月份的时候，公司领导让我自己成立了一个团队，团队包括我在内总共5个人，成员包括2个新进来的同事和两个老同事，其中一个就是之前放款45万的姑娘。虽然人数是所有团队中人数最少的，但是我们的业绩却是最好的，有一个月甚至我们的业绩比第二名的团队多出了50多万。
当然在收获业绩的同时，最让我惊喜的是我找到了自己的爱情，另一半就是那个放款45万的姑娘！在朝夕相处的过程中，我们都对对方有了充分认识和了解，加上年龄相仿，家庭背景也差不多，都是普普通通的工人家庭，所以我们就顺理成章的走到了一起！虽然后来出于一些原因，她离开了信贷这个行业，但是直到今天我们仍然幸福的生活着，并有了自己的孩子。
六、从团队长到分公司负责人 在经历各种事情之后，我对信贷这个行业也有了充分的认识，不论是展业还是风险控制或者是团队管理都有较深的认识。2012年3月份，我们所在的分公司总经理被调到深圳总部去担任风控方面的领导工作，而我则被推荐接任分公司经理的职务，此时距离我进入公司的时间已经有3年零9个月。
自从我担任了分公司的经理之后，虽然工作比较多，任务比较重，但是每个月我会抽出一些时间跟信贷员一起出去派单展业，去接触第一手客户，这样做可以让我真实的去体验信贷员展业的过程，并总结开发出一些新的展业方法方式，也可以了解最新的市场情况，最重要的是，接触第一市场可以让我时刻保持一个紧张的战斗状态。
七、从男孩到男人的蜕变 8年的信贷经历过程，是我成长最快的一段时间，因为各方面的事情都要顾及，从人员的招聘到人员的培训，到展业的监督管理，到业绩的考核，到风控管理，到逾期处理及催收，很多事情压着，但也正是因为这些压力，让我学会了去承担去负责，去寻找高效解决问题的方法。这一过程虽然很累，人也苍老了不少，但我完成了人生的一个锐变。
现在8年时间过去了，我不再是那个初出茅庐的毛头小子，不再是那个凡事都担惊受怕的羞涩男孩，不再是那个缺乏自信的男孩，不再是那个凡事找借口的男孩，不再是那个没有责任意识的男孩，也不再是那个没有目标的男孩。
8年时间，说长也不长，说短也不短，但是信贷这个行业却让我完成了蜕变，从一个小男孩成长为了一个男人，一个可以抵得住风雨，受得了折磨，承担得了责任，惊得起波澜的男人。
所以我十分庆幸自己选对了信贷这个行业，庆幸自己当初没有放弃信贷这个行业，庆幸自己在年轻的时候全力以赴，这才让我有了冲向未来的资本。
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