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P2P信贷— 如何展业开发优质客户 对于刚入行的新人的来说，前三个月积累的客户资质和数量，决定了你以后的客户圈子。如果前三个月你积累的都是上班族的客户，那你以后转介绍的客户基本上都围绕着上班族一类；如果你前三个月积累的都是做生意的客户，那么以后转介绍的都是生意一类的客户；如果你前期积累的都是房贷客户，那么以后转介绍的都是有房一族的客户。这就叫物以类聚人以群分。
我见过太多的业务员前期积累的都是路边上开发来的上班族客户或做点小生意却没有营业执照的客户，后来转介绍的都是类似的客户，不做吧浪费资源，做吧客户的资质又很差不一定能通过，怕浪费自己的时间和精力，慢慢的就陷入“差客户”的沼泽而无法自拔。
我们都知道圈子的重要性，如马云的圈子，史玉柱的圈子。像最近很火的80后唐军，作为团贷网的CEO，2012年他花了213万拍卖了史玉柱3个小时共进午餐，至此打进了史玉柱的圈子，时至今日的唐军与团贷网如日中天！
在分享如何开发优质客户之前，我们先分类一下优质客户分哪些类别，这样我们就能因人而异制定开发的技巧。
我把客户分为四大类： 1、有商品房一族； 2、公务员，教师和上市公司的员工； 3、做生意的有营业执照且有对公流水账的客户； 4、普通上班族和做小本生意的个体户。
A：如何开发商品房客户？ 首先是免费的推广方式：常用的就是跑到小区门口去派单或摆咨询台，要选对时间。如周末，晚饭后。仪容仪表一定要得体，一定要戴工牌，让客户一看就是专业人士，而不是穿的随随便便像发小广告的人一样。
其次有偿的 贷款的海报或者拉条幅，或者放印有广告的 X 展架，一般给店主100元可以放一个月的时间。
最后还有一种就是去房产中介寻找客户的联系方式，然后进行电话销售和短信销售。也可以把业主的手机号码保存到手机中，然后添加业主的微信，周末进行软文营销或节日短信营销。
B：如何开发做生意的客户？ 首先也是免费的推 营销，很容易获得成功。
最后也是找到客户的通讯录，进行电话销售和短信销售，还有就是添加客户的微信进行软文营销。
C：如何开发优质客户？ 首先是有偿 信添加附近的人。去CBD商业中心添加，去咖啡厅添加，去政府门口添加，去学校门口添加，去一切优质客户出现的地方去添加。
D、绝招： 现在客户申请借款一般都需要提供近半年的通话详单，你可以进行电话销售，也可以添加微信。
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