|
这5个催收实战技巧，增加10%成功率 常常有小伙伴咨询小莫如何催收，但是小莫的实战经验也不多，感谢黄岩的投稿，超级干货分享给大家！ 我干信贷5年多，展业什么的不说，最擅长的就是催收了，我做催收有5个方法，就靠这5个方法，我的催收成功率，不说大话，比其他人高个10%。
在说这些方法之前先明确一点，这些催收对象，手中都确实有钱，只是在拖，或者不愿意拿出来，以为是可以赖掉的。所以在催收前，搞清楚他们的资金底细非常重要，都是我让他们把钱交出来的底牌。
首先要说的是架势，要想催收好，架势得摆好。强势，不是那种凶神恶煞，而是“全靠我帮助了你，你才能有今天”的气势。比如说一些：“兄弟你这钱用上的及时吧，我当初可是费了好多时间买通好多人才给你加的额度啊！还是特快批！”千万不要寒暄太久，节奏都掌握在自己手里，告诉他，我来就是给你拿钱的。
千万不要想着这么催可能就做不成下一笔，或者转介绍困难了。想赖贷款的，资质能好到哪里去？花时间催收的精力不如拓展新客户，都比维护他强啊；想靠他转介绍，人以群分物以类聚，还是算了吧。
最后一个，上门催收，有客人千万别走，呆着等他。别为这些客户考虑颜面，也别自己觉得脸上无光不好意思。欠的不多的还的快，欠的多的还一部分，想尽办法把你赶走，这钱就到手啦！
催收不易，但是对了方法就能容易许多，我用的很好，希望你也管用！
| 
/1 
