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把所有的话术总结成了一个公式!

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把所有的话术总结成了一个公式!
所有的话术都能套用一条公式
相信你在销售时
都会有自己的一个套路或方法
这条话术的万能公式,你有听过么
唐总说他用这条公式做到过100万的业绩
这条公式真的有如此的厉害么
看看我们是不是有同感?

我在和他聊天中,就举了几个例子
在做销售的时候,以下场景我们是屡见不鲜
——“你们的利息真的好高啊”
“不高呀,哪里高呢?”
——“上次我问了一家,那家的利息挺低的”
“他们的利息,怎么能和我们比啊”
——“银行的利息比你们的低多了”
“那你怎么不在银行去贷款啊?看能不能贷的了”
...
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“是的,他们的利息可能很低,不过我公司的产品更适合您的贷款情况,而且能当天能放款,立刻解决你的需求”

——“银行的利息比你们的低多了”
“是的,这个我们承认,不过银行的风控要严格的多,多要抵押物或担保人,如果您的资质足够好,那我也建议您去银行,但是如果资质一般就可以选择我们小贷公司贷款,速度快,而且额度还高,能快速的解决您的紧急需求”
...
这样的回答会不会觉得更好一点呢
我频频点头,竖起了大拇指
这样不仅能给对方足够的尊敬
也可以毫无保留地把自己的优势展现给对方

不过可能有做了几年的信贷员会问我了
有些客户真的是需要“骂”的
嗯,是的,有些客户真的很犹豫、纠结
不过这种确实需要很深的“骂人功底”
骂他,还要让他觉得是为他好
这就是我们常说的逼单
其实每个愿意咨询你的客户真的需要钱(无聊的人除外)
利息只是一个参考
嫌高只是看有没有降价的可能!
每个需要贷款的人,都希望免息
但,那是不可能的事

想要把这个公式运用的很好
还是需要经过大量的实践
正在奋斗的你,去试试吧
今天我只粗浅地阐述给伙伴们



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