把所有的话术总结成了一个公式! 所有的话术都能套用一条公式 相信你在销售时 都会有自己的一个套路或方法 这条话术的万能公式,你有听过么 唐总说他用这条公式做到过100万的业绩 这条公式真的有如此的厉害么 看看我们是不是有同感?
我在和他聊天中,就举了几个例子 在做销售的时候,以下场景我们是屡见不鲜 ——“你们的利息真的好高啊” “不高呀,哪里高呢?” ——“上次我问了一家,那家的利息挺低的” “他们的利息,怎么能和我们比啊” ——“银行的利息比你们的低多了” “那你怎么不在银行去贷款啊?看能不能贷的了” ... “是的,他们的利息可能很低,不过我公司的产品更适合您的贷款情况,而且能当天能放款,立刻解决你的需求”
——“银行的利息比你们的低多了” “是的,这个我们承认,不过银行的风控要严格的多,多要抵押物或担保人,如果您的资质足够好,那我也建议您去银行,但是如果资质一般就可以选择我们小贷公司贷款,速度快,而且额度还高,能快速的解决您的紧急需求” ... 这样的回答会不会觉得更好一点呢 我频频点头,竖起了大拇指 这样不仅能给对方足够的尊敬 也可以毫无保留地把自己的优势展现给对方
不过可能有做了几年的信贷员会问我了 有些客户真的是需要“骂”的 嗯,是的,有些客户真的很犹豫、纠结 不过这种确实需要很深的“骂人功底” 骂他,还要让他觉得是为他好 这就是我们常说的逼单 其实每个愿意咨询你的客户真的需要钱(无聊的人除外) 利息只是一个参考 嫌高只是看有没有降价的可能! 每个需要贷款的人,都希望免息 但,那是不可能的事
想要把这个公式运用的很好 还是需要经过大量的实践 正在奋斗的你,去试试吧 今天我只粗浅地阐述给伙伴们
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