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:L电销：开场白这样打，业绩提高10倍！
打电销的第一印象很重要，一个好的开场白能极大提高成功率，但是不同的“名单”，话术会不同，下面给大家介绍几种开场白，相互交流，若有其他好建议！
1快速筛选——单刀直入法
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信贷经理：您好，我是xx货款公司的，货款无抵押，无担保，最快1天放款；请问最近需要资金周转吗？
客户：不需要！
信贷经理：（直接挂或）没关系，可以相互加个微信，如果后续有需求可以随时咨询我……
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点评
这个话术适合一些大众化、质量一般的名单，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉都可以使用这种方法。比如：同事打过的、联号的名单等。
2邀请通知法
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信贷员：您好，是XX公司的王总吗？
客户：哪位？有什么事情吗？
信贷员：我们是XX中小企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用货款扶持资金条件，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？
客户：这个需要什么资料吗？……
点评
这个一般是针对企业法人或者负责人等，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式；如：信用卡中心让你办理分期、某某机构合作等。
3新产品及活动通知法
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信贷员：您好，是XX先生/女士吗？
客户：你是哪位？
信贷员：您好，我是之前给你办理货款的李经理，现在公司新推出了一款很棒的产品，我觉得这款产品比较适合您，你看现在需要办理吗？
客户：好啊，那需要什么资料呢？
点评
针对老客户或者是以前申请过却没通过的，这个开场白就比较适合了，这种方式会给他一种“被重视感”，接下来的沟通就很方便了。
4假装熟悉法
信贷员：王总早上好！
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客户：哪位？有什么事情吗？
信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有联系过，还跟您谈过货款的事情呢！还有印象吗？
客户：我怎么没有印象呢？
信贷员：王总估计您近段时间太忙了！我是xx公司的，我们公司是主要做无抵押信用货款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？
点评
这种开场白需要你详细了解客户的信息，比如：姓名、公司、职位等。这样会提高很多效率，拨打的时候，心里没有那么反感抵触。
5朋友推荐法
信贷员：您好，请问是王总吗？
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客户：是的，哪位？
信贷员：王总您好，我是xx货款公司的小李，是您的朋友赵总推荐过来的，他刚在我公司办理了货款，也让我问问您最近是否也有资金方面的需求？
客户：赵总？哪位赵总？我怎么不知道！
信贷员：是这样的，赵总只是推荐了下，现在公司的产品利息也非常低，如果您有需求可以提早做规划！
客户：这样啊，那你们公司的货款利息怎么算？
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信贷员：我先给你简单介绍下我公司的产品吧，利息是这样的...
点评
这个话术，适合朋友推荐的名单或者你本来就有某公司通讯录，如果开场白顺利，在引导其关注产品的优势。
上面给大家例举了五种话术，不同的场景、名单就要对应不同的开场白，切不可千篇一律。每个客户的职位、性格、习惯都不同，电销时要及时调整，随机应变。 |
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