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【第一个业绩突破点】
1、回顾 - 周小川提出要解决中小企业融资难
4月14日，中国人民银行行长周小川在美国华盛顿出席中小企业融资报告发布会，他说：中国在推动普惠金融和互联网金融发展，中小企业是当前普惠金融和互联网金融的重点服务对象；鼓励中小企业通过股权方式以及众筹等互联网金融股权融资形式取得发展。
2、分析 - 搞定中小企业全靠专业信贷经理
我们的周行长想用发展去杠杆，而中小企业如果能发展起来，就是最好的发展。什么意思？就是国家完全支持中小企业发展，并努力解决中小企业融资难问题，而银行只能帮助极小一部分，更大的一部分需要小贷的协助！
国家扶持、金融机构全心服务，中小企业为什么还会存在融资难这个问题呢？外部条件如此优待，那问题就来自内部了，也就是中小企业自身问题，他们不懂流程，不懂技巧和方法！那么谁懂？正在看文章的你。
所以在说服他们的时候，一定要拿出你的专业风度，你准备的方案越多，成功率就越高。
【第二个业绩突破点】
1、回顾 - 首付贷“违法”
刚买房的客户难找么？说实话，真不难。我一个朋友，小王，在周行长发话第二天就招了一个房地产中介合作，一天就拿到3个客户。
但是他拿到客户后就遇到问题了。他本想新一贷、中银消费、北银消费这些产品简单好办，利息也不高，客户肯定能接受。但突然发现客户按揭时间不够，办不了！这可怎么办，难道到手的鸭子又要飞了？
于是他找了各个公司的朋友了解，客户刚买了房子想贷款，你们公司有产品吗？大部分都说这样的客户我们不做，好在功夫不负有心人，终于找到一家大公司，他们刚推出一款产品，专门服务按揭贷款六个月以内的客户！
他赶紧带着三个客户去申请了，2天就批了两单，额度都是按照房价的一成批的，一单27万，一单23万。
后来他听说这个产品还能给在银行办理房抵的客户加一成贷款，所以他就不仅仅和房地产合作了，赶紧跟银行做房抵的客户经理们提升了友谊，加强了合作。
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实在太感动了！终于见到些回报！
