企业票贷谈单技巧

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最难受的不是没有客户，而是有了客户额度搞不上去

王锡联

首先明确一个事情，额度是由客户收入作为短板决定的，不然他收入支撑不了负债，直接就首逾了。所以我们要做的是让客户知道额度是由他条件决定，而不是需要决定。让他明确在这两个点之间的差距。然后再提岀解决办法，例如担保，增加抵押物，共用借款人。这是贷神吧大神分享的谈单逻辑，具体在哪个视频，忘了！