如何谈点位让自己利润最大化

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贷款客户能接受的点位取决于很多因素，市场环境，客户对行业的了解程度，客户资质，资金用途紧急程度等，针对不同的客户情况可以制定不同的点位，我们的目的是让自己的利润最大化。
1，老实巴交型客户，这类客户相信是所有中介的最爱，对金融行业很陌生，人好沟通，不乱点网贷，征信干净好批。这类肥鱼来了肯定不能放过，无论有抵押无抵押都可以往高了报，开口的费用到最后成交也是象征性的让一点，给客户一点甜头而已，比如谈15，最后12成交。当然了，客户舍得给钱，那么我们肯定给予最优质的服务，利息往低了做，优先做银行的，做不了银行就往信保公司做。

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资质烂又不舍得给钱的客户，直接让他滚蛋就完了，做中介要有点脾气，时间要多花在产出高的客户身上，现在已经不是那个舔着客户过考核的年代了。