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从业6年，宜信3年中介3年，从懵懂的行业小白，到现在自己做贷款中介，贷神吧给予了我很多不寻常的思路，非常感谢贷神吧各位老前辈的不吝赐教。为感谢贷神吧的培养，我也分享点从业经验，给小白一点启发，少走弯路，分行业的一杯羹。经历了16-17年的行业红利时期，我在3线城市柳州，市面上杂七杂八的小贷公司有40多家，一二线城市更不用说了，那个时候不用考虑什么产品知识和话术，基本上逮到客户就是钱，只要客户要，网贷信用卡小贷公司给他走一圈能批个五六家，资质好点的公务员，能批个十几家，一个客户撸5位数利润很正常，是个傻子在做这个行业都能搞到钱，基层业务员月入5位数是标配，头脑灵活点的一边在信贷一边公司上班一边搞外单月入6位数是常态，自己有团队的更加恐怖。随着小贷行业的清退，就剩下国家队银行，信保公司和平安了，对客户资质的要求比较苛刻，系统初审，过不了系统什么包装都是白搭，前期的开发维护全部付诸东流，所以做中介以后我的开发方向都是有抵押，并且只做农村信用合作联社，为什么呢，有几个原因。
1，通过率。我是非常讨厌四大行的，四大行的人做事规规矩矩，完全按照标准来做单子，哪怕你家亲戚是行长，能沟通的空间都非常小，也许是企业文化的原因吧。所以我的单子不会放到4大行做，而信用社支行的审批权利非常大，你关系到位连三累六都是小儿科，只要领导愿意签字，就一个字，放。所以能收材料的客户基本上十个有9个批，而且额度做之前都会知道，铁定是这个额度，浮动不会很大，商品房评估价7成，天地楼商铺设备厂房地皮5成，这是银行约定俗成的成数，给洽谈客户的时候增添了成交概率。
2，利润高。我非常崇尚一个理念，无论做什么产品，从事什么行业，尽量做客单价高的产品，这样事半功倍。传统行业守在店里能搞几个钱啊，服装鞋包你是销冠又怎么样，每天加班到10点，一个月做100个客户，客单价500块，业绩5万提成5个点，2500，加上底薪2000，4500的工资，累死累活自己把自己感动到不行，你确定这个收入能供得起房子车子和二胎？而同样的收入，贷款客户一个月只需要成交一个就够了。所以为什么那么多人前卜后继卖房卖保险做贷款，同样做民工，做金融民工就比传统行业吃香得多。今年柳州的平均房价在9000左右，按中间值面积100平计算，房价90万，放7成，件均能做到60万左右，按5个点算，抽佣3万，除掉渠道维护的开支，件均都会有5位数利润，有房贷或者民间抵押需要垫资的，垫资再吃一口，一个月做三五单省时省力，这是收二手单的点位，因为我不做顺单，顺单也不会到我手上，顺单市面大把中介能做，基本上跟支行信贷员熟点都可以做了
3，产品稳定，受政策因素影响小。抵押贷款是所有银行的核心产品，逾期率低，风险小，最坏的结果拍卖抵押物银行基本上能收回本金，所以为什么银行放抵押贷最高放7-8成就是这个原因，客户还不上款还有空间来拍卖。抵押贷一般是3-5年，3-5年贷款到期客户没钱还本金又回来找我们续贷一次，想想看老客户续贷，加上新客户叠加成交那个利润…
最后，打个广告，有柳州的房押客户搞不定的来找我哈，电话17878224266，微信也是这个，不会谈点数的教你们怎么收到10个15个，客户给钱还要握手感谢咱们 |
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