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贷款中介电销话术-十八大转换成交话术

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激发客户需求,转换成交客户话术:
一.从条件导入:
1.哥,在忙吗?听您上次说,您的房子是买在天河区,是吗?我想问一下,你们那里的房租应该很高吧,像我目前的情况就很有压力去租咯,更不用说是买的了。如果现在可以帮您筹备好一笔资金,您是投资还是周转生意呢?
2.哥,你名下有房或者有缴公积金社保的话利息可以做的低点,因为固定的工作,银行你也知道说风险,你越稳定,银行给你的利息就越低。

二.从生活圈导入:
1.哥,最近很忙吗?跟你去电话,都不接我的,我看你分享的朋友圈,您自己经常出国旅游吗?那里的异国风情跟中国相比,有很大不一样吧?
2.哥,你说你也是自己在广州做生意的人对吧,而且现在也在知名企业挂职,近几年最火是什么全民炒房,你想你房子涨值了这么多,你可以把涨值那部分空间套出来去继续投资多套,只要月供压力承受的住,中国gpd最少有4/1是房地产贡献了,所以只要有好的就下手。

三.从需求导入:
1.哥,您现在方便接听电话吗?如果现在给您匹配您所要求的还款方式,先息后本,100万,每个月只需要月供6780元,您是否有还款压力呢?
2.哥有一个新的产品简直为你量身定做,之前你跟我说你的保单年缴6000,只要3年,你确定么?我再次问你,你确定你情况就是这样?那太好了

四.从市场变化导入:
1.哥,您知道目前金融市场的大整顿吗?今年3月初还可以操作低门槛的消费贷,但现在受各大银行的调控,目前的资金盘面很紧张了,就连年初很稳定放款的银行也很难出款了,您看您什么时候要筹划到上次跟我说的那笔资金呢?
2.哥像你以前贷款只需要流水就可以贷,那么后来你就得有固定的资产证明才可以用流水贷到,现在市场越来越饱和,政策只会越来越严格,全球10年一次的经济洗牌又要来了,哥象你这么厉害的人肯定吃的是肉的啦。
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十三.从同行的分析导入:
1.哥,您去打征信的时候,想必你也有看到现场的同行在跟你聊了什么吧,你知道他们为什么要大老远的跑到央行那边拉客户吗?因为他们公司的规模以及所承担的推广成本实在太高,并且无法能够支持他们的正常运作经营,所以才在那边拉客户,以最低成本去找客户来以收取高费用了提高他们的收益,难道您还要去跟那边对比吗?
2.哥,你可以全广州打听打听,金融公司,银行机构,哪个不知道我们小小金融,我们是一站式服务,帮客户匹配方案,可能其他中介公司用电脑慢慢搜索,而我这边我可以很自信告诉你我用自己大脑记忆,你只要把你情况告诉我,只需60秒,60秒我给到你最适合你的方案!我在我们公司出了名专业,象你跟我说的情况,我可以帮你做到56万资金肯定没问题。

十四.从未来导入:
1.哥,您只是暂时选择了高成本的渠道,但在公司经营上能快速帮您博得最快的收益率,我相信您应该不是只看到眼前的事而犹豫不决吧?
2.哥,你生意做这么大,从08年到13年是互联网,13年到18年你知道最火的是什么?房地产对吧,而18年到22年这几年区块链肯定就是风口,雷军不是说一头猪站在风口上都会飞,09年投资1000元比特币你知道现在你会有多少钱身家么?100亿,你自己想想,你说银行能借钱给你你为什么不要,我觉得有句话说得好哈哈,来的时候是一无所有,我们现在都是赚的,你觉得呢对吧。

十五.从还款金额导入:
1.哥,100万额度,每个月只需要月供6780元,比你之前那笔1.2万月供,大大减少的不必要的还款压力了。
2.像大哥目前给到你100万的额度月还款1万多块钱你月供压力大么?

十六.从客户的顾虑导入:
1.哥,您的一切担忧想必都离不开低成本高额度嘛,而现在给你匹配的渠道就是最适合您目前的实际情况,您如果还有其它担忧点,你可以提出来哦?
2.大哥,我这边是确定可以给你办到所以才打你电话的,我们对接全广州40多家银行,办不到没必要浪费我们时间是吧,你也忙我也忙,我说话比较直接,你是做生意的我相信肯定也不喜欢和拐弯抹角的人打交道

十七.从服务费导入:
1.哥,因为市面上的服务费都是在3%~5%,而现在您这边真的能够确保征信以及负债没问题的话,我尽可能会给您控制在这个区间范围内。
2.这边都是根据您个人资质收取成本费用的,您说别人一个点可以给您做,那您怎么没有去申请呢,对吧,一个点,给您办三个月,您觉得您是给一个点还是给三个点有价值呢?

十八.从商界折射缩影导入:
1.哥,你知道现在的商界大亨之所以能把资金流越滚越大吗?因为他们的投资就像滚雪球,不断的把一点一滴雪日积月累滚成大雪球,那刚好,您目前的项目也类似于滚雪球,只有您你能把银行的资金利用起来才有最终的经营净利润,不知道您现在是用什么条件过来申请呢?
2.哥,你觉得目前整个中国哪个投资板块最热闹,你别看我只是一个小小的业务员,但是我还真能给你说出个一二,我给你说说? 你应该也是经常看世事新闻的,分析错了你指点指点? 中间省略300字....  哥你觉得对吧? 这个投资项目很多大佬,一些天使投资都在盯着,目前这还是一片蓝海状态,你说你有人脉有实力,你房子全款在手的,为什么不拿出来抵押一笔资金,去尝试呢? 只要银行肯借钱,我觉得你肯定能做好这个项目!
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