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激发客户需求，转换成交客户话术：
一.从条件导入：
1.哥，在忙吗？听您上次说，您的房子是买在天河区，是吗？我想问一下，你们那里的房租应该很高吧，像我目前的情况就很有压力去租咯，更不用说是买的了。如果现在可以帮您筹备好一笔资金，您是投资还是周转生意呢？
2.哥，你名下有房或者有缴公积金社保的话利息可以做的低点，因为固定的工作，银行你也知道说风险，你越稳定，银行给你的利息就越低。
二.从生活圈导入：
1.哥，最近很忙吗？跟你去电话，都不接我的，我看你分享的朋友圈，您自己经常出国旅游吗？那里的异国风情跟中国相比，有很大不一样吧？
2.哥，你说你也是自己在广州做生意的人对吧，而且现在也在知名企业挂职，近几年最火是什么全民炒房，你想你房子涨值了这么多，你可以把涨值那部分空间套出来去继续投资多套，只要月供压力承受的住，中国gpd最少有4/1是房地产贡献了，所以只要有好的就下手。
三.从需求导入：
1.哥，您现在方便接听电话吗？如果现在给您匹配您所要求的还款方式，先息后本，100万，每个月只需要月供6780元，您是否有还款压力呢？
2.哥有一个新的产品简直为你量身定做，之前你跟我说你的保单年缴6000，只要3年，你确定么？我再次问你，你确定你情况就是这样？那太好了
四.从市场变化导入：
1.哥，您知道目前金融市场的大整顿吗？今年3月初还可以操作低门槛的消费贷，但现在受各大银行的调控，目前的资金盘面很紧张了，就连年初很稳定放款的银行也很难出款了，您看您什么时候要筹划到上次跟我说的那笔资金呢？
2.哥像你以前贷款只需要流水就可以贷，那么后来你就得有固定的资产证明才可以用流水贷到，现在市场越来越饱和，政策只会越来越严格，全球10年一次的经济洗牌又要来了，哥象你这么厉害的人肯定吃的是肉的啦。
十三.从同行的分析导入：
1.哥，您去打征信的时候，想必你也有看到现场的同行在跟你聊了什么吧，你知道他们为什么要大老远的跑到央行那边拉客户吗？因为他们公司的规模以及所承担的推广成本实在太高，并且无法能够支持他们的正常运作经营，所以才在那边拉客户，以最低成本去找客户来以收取高费用了提高他们的收益，难道您还要去跟那边对比吗？
2.哥，你可以全广州打听打听，金融公司，银行机构，哪个不知道我们小小金融，我们是一站式服务，帮客户匹配方案，可能其他中介公司用电脑慢慢搜索，而我这边我可以很自信告诉你我用自己大脑记忆，你只要把你情况告诉我，只需60秒，60秒我给到你最适合你的方案！我在我们公司出了名专业，象你跟我说的情况，我可以帮你做到56万资金肯定没问题。
十四.从未来导入：
1.哥，您只是暂时选择了高成本的渠道，但在公司经营上能快速帮您博得最快的收益率，我相信您应该不是只看到眼前的事而犹豫不决吧？
2.哥，你生意做这么大，从08年到13年是互联网，13年到18年你知道最火的是什么？房地产对吧，而18年到22年这几年区块链肯定就是风口，雷军不是说一头猪站在风口上都会飞，09年投资1000元比特币你知道现在你会有多少钱身家么？100亿，你自己想想，你说银行能借钱给你你为什么不要，我觉得有句话说得好哈哈，来的时候是一无所有，我们现在都是赚的，你觉得呢对吧。
十五.从还款金额导入：
1.哥，100万额度，每个月只需要月供6780元，比你之前那笔1.2万月供，大大减少的不必要的还款压力了。
2.像大哥目前给到你100万的额度月还款1万多块钱你月供压力大么？
十六.从客户的顾虑导入：
1.哥，您的一切担忧想必都离不开低成本高额度嘛，而现在给你匹配的渠道就是最适合您目前的实际情况，您如果还有其它担忧点，你可以提出来哦？
2.大哥，我这边是确定可以给你办到所以才打你电话的，我们对接全广州40多家银行，办不到没必要浪费我们时间是吧，你也忙我也忙，我说话比较直接，你是做生意的我相信肯定也不喜欢和拐弯抹角的人打交道
十七.从服务费导入：
1.哥，因为市面上的服务费都是在3%~5%，而现在您这边真的能够确保征信以及负债没问题的话，我尽可能会给您控制在这个区间范围内。
2.这边都是根据您个人资质收取成本费用的，您说别人一个点可以给您做，那您怎么没有去申请呢，对吧，一个点，给您办三个月，您觉得您是给一个点还是给三个点有价值呢？
十八.从商界折射缩影导入：
1.哥，你知道现在的商界大亨之所以能把资金流越滚越大吗？因为他们的投资就像滚雪球，不断的把一点一滴雪日积月累滚成大雪球，那刚好，您目前的项目也类似于滚雪球，只有您你能把银行的资金利用起来才有最终的经营净利润，不知道您现在是用什么条件过来申请呢？
2.哥，你觉得目前整个中国哪个投资板块最热闹，你别看我只是一个小小的业务员，但是我还真能给你说出个一二，我给你说说？ 你应该也是经常看世事新闻的，分析错了你指点指点？ 中间省略300字.... 哥你觉得对吧？ 这个投资项目很多大佬，一些天使投资都在盯着，目前这还是一片蓝海状态，你说你有人脉有实力，你房子全款在手的，为什么不拿出来抵押一笔资金，去尝试呢？ 只要银行肯借钱，我觉得你肯定能做好这个项目！ |
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