|
（一）：新人怎么样做3个月后月入过万？ （1）问题。第一个月做什么？ 答案。对于套路大概都差不多了解了，只是套路到什么样的程度，可能还都没有谱，也许听了之前的课，也许也看了文件，或许只差没有行动起来。这个也就要看个人对于自己的负责程度了。 新人开始的第一个月其实很简单，就是电销+展业。展业为了什么？不是为了单子，是为了证明自己已经来到了这个行业中。然后再在展业的时候树立一种正能量，认识合作小伙伴。都是新人讲套路是讲不过老人的，跟其他新人没话说，也只能靠一起去展业，慢慢发展关系，也算是对当地市场的摸底吧。所以展业是几乎不会来客户的，展业是为了小伙伴建立合作。当然女孩子可以忽略，所以，女孩子不展业是可以的，男孩子不展业，你怎么样找人合作啊
（2）问题。第二个月做什么？ 答案。新人第二个月起也要展业的，但是另外要以跑同行为主了。简单的讲，第一个月电销时间是要大于展业的，第二个月起展业时间是要大于电销了。很多人都说没有同行单，你第一个月时就没有打下基础，到第二个月哪里会有同行合作呢？展业一定要成群结队的去，不要一个人默默无闻的去。你要做的最主要的目的是发现这个行业未来的潜力股，找到未来合作的小伙伴，而不是为了获得客户。与大家常约着去常一起去，慢慢的感情就有了，不给你单给谁呢？另外不要约跟自己一个公司的一起去展业，要约其他公司的同行一起去，特别是其他公司的新人一起（一般跑同行肯理你的只有新人，一般稍微做久点的都不爱理新人，过去跑同行时就知道了）。
（2）：就是直接去网点膜拜啊，这个要做功课的，什么的银行的可以合作，什么不合作没意思，举例子，光大合作就很爽，总部批，平安合作也很爽，也是具体的网点批，工商就不爽，每个网点都可以批的。 大部分去了银行后拿到号码 不知道说什么？其实就是回去就打电话，（银行下班）某某经理啊，最近业绩上有没有压力啊，有压力了我这边可以帮你一把的。记下我号码啊，我是白天去咨询你的某某，没事就问问。 如果承诺了的暂时帮不了他怎么办 ？那么就回头自己先疯狂的宣传你有一手银行渠道的，哪怕1个点，0.5个点，不要点，帮忙收单啊，做的了做不了，都给他多问问啊，让他知道你有单子，一来二去熟悉就好了。 （3）：第三就是我自己的办法，慢慢认识卡部的，拿单子认识。然后转介绍银行，慢慢介绍都认识了，信用卡部的易达金之类的卡部发放的贷款的专员，不是找信用卡卡员合作，贷款专员他们每天扫小贷，那些专员也有认识银行分行的。 转介绍嘛，不介绍单子介绍中介，没有中介介绍银行，没有银行那没办法合作了。
（六）不同城区信贷员成长规划： 1-2线还是主要搞银行单，上班族单，抵押单比较好，金额大，收点爽。 5/6线就搞搞网贷比较好，适 合银行的，抵押的还是比较少吧。 像在上海什么的，搞网贷还不如做自己的单，收收点，像在梧州的话，这类五六线城市银行单更少，真没啥优质客户送银行，自己公司放款又不高，还是搞信用卡，网贷，多收收点吧。这只是一 个思路，是要搞清楚自己的侧重，不是说一定就要搞什么。
| 
/1 
