没经验干信贷员好做吗？如果你真没经验，仔细看下这个重要环节

船主

电核套路知多少？实战必看。

在贷款的过程中，放款前都会有一个最重要的步骤——电话审核（简称“电核”），这个看似不起眼的申请过程，很多人都会掉以轻心，以为只要回答问题就够了。其实在电核的过程中，电核人员藏有很多的套路，许多客户不知不觉的就被下套了，眼看就要到手的额度，很可能因为答错一个字，或者是漏接了电话，推迟放款或者和贷款无缘。作为信贷员的你，要协助申请人避开所有的坑，这样才能突出你的核心价值。懂得套路，谈单时随便一句：我会教你避开电核的坑，顺利拿到额度，这样的一句能秒杀N多竞争对手！

接下来我们看看电核人员在和客户核对信息时都会使出什么套路，客户应该如何避免跳进他们挖好的坑，成功拿下贷款额度吧。

套路一：封闭式变开放式

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套路二：试错法

既开放式问题后，又一个升级的套路，该套路更为高级，更加广泛使用。

试错，顾名思义就是说出一个错误的问题，让对方否认从而纠正自己的错误，这一招用在确认详细资料的准确度上可以说是屡见不鲜。

例：

“您好，请问您是X先生吗？这里是XX金融机构。您在本公司的贷款申请已经提交到我部门，我现在有些相关问题需要跟您做进一步的核实。

请问您的家庭住址是XX市XX区XX花园XXXX号吗？”

此时，电核人员会故意说错其中的几条信息，让客户及时做出反应。

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套路三：变换身份法