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信贷员未来的职业道路

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信贷员未来的职业道路
作为一个在职场上奋战多年的信贷人员,从刚入职的迷茫、人脉少、业务知识的缺乏、不敢打电话营销、不敢陌生拜访、派单被拒绝…
到第一个客户签单、放款、服务转介绍的客户、建立了自己的客户群体成为了独当一面的专业的客户经理。这几年一路走来,从当初连开口和客户说第一个字的时候的紧张,到现在同时面对几个客户追问的从容,信贷这一份工作不仅让自己的性格开朗起来,也让自己的内心逐渐强大起来,交际圈子的不断扩大,专业知识的巩固和得到客户的信任,都是自己用勤劳的双脚跑出来的。
最终的目的,不为别的,就是要留下来!
但是,奔波在业务前线多年的你,是甘愿在风雨中继续前行,还是希望坐在办公室内,指点江山呢?结果显然是后者。
大部分从业多年的信贷员选择了信贷行业,看中的是可观的收入,信贷员的业绩上不封顶,在开展业务的同时也可以积累不上的人脉,工作时间也相对的自由,于是便铁定了心走入了信贷的行列。更为甚者,是在毕业的时候听到:“某某个同学做了信贷员之后,1年就在当地买了车买了房”。“谁的朋友当了信贷员后收入直线上升,现在已经是分公司的一把手了”。听到很多关于信贷员有钱有权的江湖事迹后,自己也就义无反顾的要走上这条阳光大道,去创造属于自己的大好世界。
一、最直接的成为团队领导
在业务前线打拼多年,遇到提拔或者上升的机会,要马上抓住。而成为了团队长,也意味着要开始学习管理能力,毕竟业务做得好的人不一定能成为一个好的领导!如何带领好自己的团队,也是一门学问和人生的必修课。
参考方向:1、与队员拉开距离,但不能太远。过近很难保持公正,过远容易离心离德。适当的距离才可以施加管理,在制定业务目标时多与员工保持沟通,合理的发挥员工的潜力,让员工情愿的去努力做事。
2、人才培养,如果想带出一支出色的团队,那每个队员的能力都是决定因素,让合适的人做合适的事。所以主管既要做好标杆,又要为落后的队员补充能量。或者采用末位淘汰,强迫员工自我成长。
3、高品质的沟通,有一种沟通叫心灵沟通,能够相互理解,并建立一种长期的君子之交。错误可能是员工的,而主管却推卸不掉责任,将沟通放到解决问题上,能够承担一切责任,队员就会非常的信任你。
4、对下做好了工作,对上只有一点很重要,该说的一定要明,该做的一定要多。能做到的要保证完成任务,再多做一点就是卓越。不能达成的任务一定要说明,不要最后出现问题了才推卸责任。
二、整合已有的资源,跳出制度成立公司
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三、向金融界的顶端进发
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四、巧妙利用资源成为生意人
这里和前面的第二点并不冲突,第二点是围绕金融信贷方面而成立公司,这里是根据整合已通过信贷员帮助企业主融资的企业,针对企业生产的产品及市场反响,做相关的生意。
值得参考的是犹太人的生意经:一个犹太人开了一间发廊,而另一个犹太人不会同样开一间发廊和对方成为竞争关系,而是会开一个服装店,接着另一个犹太人就会顺其自然的开鞋店,让客人经过这三间店的时候都为之消费,改变外观。
而恰恰中国人是相反的,看到哪个行业当下利润可观,便开始纷纷效仿,想在这个市场上多分一杯羹,多赚取一桶金。后者只是看到了市场好转的表面,并没有深入调查产品对未来市场的适应性,盈利逐渐缩小深圳导致失败,是必然的。各位也要切记。
后语:无论是小编建议走的四条路,还是自己选择的其他道路,首先不能盲目,要有长远的目标和阶段性的计划付诸行动。而在职业规划的道路上,磕磕碰碰是人生难免的事情,暴风雨过后的天空总是格外晴朗,还有彩虹的点缀。相信各位在职业发展的道路上能更创辉煌。

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新手信贷销售,学习学习!
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学习增长知识,多赚钱
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好非常好,加油去学习
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苦于没单,学习一下
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让让让让让让让让东莞市三个个 刚刚
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信贷员的未来职业道路
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