请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

信贷员的真实收入曝光!风花雪月

[复制链接]
查看: 678|回复: 0

1

听众

40

帖子

191

神币

资深信贷

Rank: 3Rank: 3

积分
394
  很早之前,我曾经对无数自己的手下说过:
  一个顶尖的信贷员,肯定有两种理想的状态:一,可以在精神上常常处于轻松好战的状态;二,可以在物质上享受丰厚的实利。但在百万信贷大军中,有几人真能如愿,达到这种状态呢?
  今天我们且不说作战的精神状态,来谈谈物质上丰厚的实利。说说月入50000的信贷员到底存在不在?
  不用说,当然是存在的!
  但很多人会问:为什么我们巧舌如簧、瞒天过海、磨破嘴皮、说干唾沫,还是业绩平平呢?说明单靠嘴巴、舌头是不够的!
  也有人说,我知道单靠嘴巴不够,于是我每天东奔西走、不辞辛苦、跑断腿,风尘仆仆,但为什么还是所获不佳?
  月入50000的信贷员到底是怎么做到的?每天在想些什么?
  一、世界上最牛的信贷员是把所有的客户变成自己的“兼职信贷员”一个合格的信贷员员,把钱贷给需要的客户,一个优秀的信贷员,把钱贷给任何人,而一个金牌信贷员,则会让客户帮自己去找客户,把所有的客户变成自己的“兼职信贷员”!
  确实,世界上最牛逼的销售员乔?吉拉德就是这样做的。
  乔?吉拉德每做完一单生意,就会把一叠名片交给顾客,并告诉顾客,如果他介绍别人来买车的话,成交之后会得到25美元的酬劳。相对于乔?吉拉德得到的佣金来说,这25美金的酬劳不值得一提。做信贷的你是不是也可以这样!
  二、读心术+攻心术:不懂心理学永远做不好信贷员来说个超实用的攻心术,你就知道了为什么说不懂心理学永远都做不好信贷员。
  1、不穿短袖衬衫,以免让你看起来很软弱
  之前一直有人问我,为什么天气再热仍坚持穿长袖衬衫,看看下图咱们就知道什么原因了,穿短袖衬衫,让人看起很软弱,也很不正式。
  2、重要的约会,迫不得已迟到了,一定别“道歉”要“道谢”
  约见客户,一定不要迟到,但如果真迟到了,大家都是找各种理由道歉,各种对不起,但任何人都会觉得你的任何理由都是借口,所以迟到了一定别道歉,而是对别人的等待表示谢意,说声“谢谢,您的等待”给人的感觉就会完全不一样!
  三、找准时机,最冷、最热或者下雨、下雪的时候去拜访客户找最冷、最热或者下雨、下雪天去拜访客户,不是为了感动客户,而是这样的天气客户一般比较悠闲,这样可以静下心来,听你讲你的产品。
  这里跟大伙儿说个故事:
  一个刚入行不久的信贷员去拜访一位潜在的贷款房地产老板。进了客户的办公室,他非常诚恳地说:“我能跟您谈一下我们的贷款产品?只需要占用您几分钟的时间。”这位老板捂住话筒婉拒了他。
  第二天、第三天、第四天、第五天、第六天,他每天都去拜访这位潜在的贷款,但这位老板一天比一天忙,只简单了解有这样一个坚持的小伙儿,但是并没有了解产品。
  第七天,天气阴冷且下着大雨,那位房地产老板,忙了一周,终于下雨没了应酬,躺在躺椅上就想,要是那位小伙现在过来,就可以给了解他的贷款产品顺便还可以提交贷款申请。就在这时,一个信贷员敲开了房地产老板的门,这位信贷员,不是那个刚入行的小伙,而且我底下的一个销冠,当天很顺利地拿下了这笔200万的贷款。
  所以说,最热、最冷的天气,不是为了感动客户,而且在客户最有空的时候去跟他谈,这样不会让客户对你产生反感,还能顺利拿下单。
  四、记住,在中国很多大事往往会因为一顿饭而改变大家都知道,在咱中国,岗位叫饭碗,谋生叫糊口;受雇叫混饭,混得好叫吃得开,受人欢迎叫吃香;受到照顾叫吃小灶,花积蓄叫吃老本;干活多了叫吃不消,受人伤害叫吃亏,男女嫉妒叫吃醋;犹豫不决叫吃不准,不顾他人叫吃独食;办事不力叫吃干饭,负不起责任叫吃不了兜着走。
  吃就是中国的文化,有句老话就说得很好:“天天请客不穷,夜夜做贼不富。”一场饭局,既能是亲朋故交之间的沟通交流,也是生意对手间的交锋谈判。所谓人脉,所谓圈子,所谓社会关系,所谓资源,所谓一个人的能量,所谓友谊,所谓生意和交易,通通离不开饭局。
  所以要学会用饭局来成单,我经常跟手下灌输的一个观念是:酒桌上交朋友,酒桌下成生意!(关于信贷员一定要懂的饭局的潜规则,后续会跟大家详细讲到)
  五、学会置之死地而后生,冷淡客户成交法最后再来一招,学会置之死地而后生。我们每天都能朋友这样一些客户,他们总对我们的热情产生敌对情绪,认为你有利可图才会这样。你越是热情,对方就会越觉得自己吃亏,最终排斥你。
  更有一类自以为是的客户,他看你的眼神像是看一个马戏团的小丑,你的热情反而会助长他们的气焰。面对这样的客户,最好的方法就是冷淡他、疏远他,用冷漠浇灭他的凌人盛气,让他主动找你!
  每日一个展业小广告你们女人
  大夏天的戴胸罩不热吗?
  我们不带你们会热……
贷款解热找xxxx

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表