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之前已经写了两篇我做POS机的心得，也同时晒了一下我的收入。说实话，收入并不是很高，比我强的大有人在。
本篇仅仅为新人提供一点方向而已，老鸟勿喷，谢谢！！！
而现在的POS机不能说没有市场，因为人人都穿衣服，你能说服装市场饱和了，没有市场了吗？
今天本篇内容主要说一下，在实战操作中，我是如何去切别人机器。
当然了，这个方法与你代理的POS机品牌有着很大的关系。
好了，教程开始，大家自己先实践一下。
这个切机器的核心思想就是挑毛病。无论他用的什么牌子的机器，都要给用户挑出毛病来，然后推销你的机器。
先在手机上装一个云闪付。
然后绑定你的信用卡，无论你用什么牌子的POS机刷，都会在上面有一个交易记录，找出来这个交易记录。
这个交易详情会很明显的显示出刷卡的商户名称，商户编号等等信息。
重点来了，比如这个机器就是星驿付的刷卡截图。
当我们在地推时，如果用户正好是这一款机器，那么我们通过他的云闪付集团，就可以获取到他的商户名称，对不对。
然后再手机上装一个天眼查或者企业查查的软件，把商户名称一输入。我们就惊奇的发现，名称对不上，真实的商户比他多了两个字。
那么出现这种情况的机器，我们就可以说用户说，你的POS机商户全是虚假的，正常的商户名称就是其营业执照上的名字。
刷虚假的商户，会被银行封卡和降额。
切记，并不是说每一个有问题的POS机查询的每一笔都会出现问题，但是不出三笔肯定会暴露出来。
还有一些机器，商户编号带字母，这里就得说一下商户编号的含义了。
前三位是收单机构码，一般同一个机器不会变。
再四位是地区码，就和过去座机的区号一样。
再四位是商户类型码。
最后四位是流水号。
很多的套码机，商户名称是真实的，但是商户编号却做了手脚，比如把地区码的数字变成字母，或者把最后四位的流水号变成字母。
这些都可以和用户说是机器有问题。
同样，批次号，凭证号等等只要发现字母，你就说他的机器有问题。当然了，前提是你代理的机器必须保证没有这些字母。
而商户编号可以通过MCC码查询等微信小程序去查询。包括商户的费率，刷卡地区等等。
说的比较零碎。我个人总结出来的切机技巧包括下面的几种情况。
第一种，商户名称对不上，多字，少字或者完全对上，比如拉卡拉就是最明显的商户名称虚假的机器。
第二种，商户编号带字母，无论他商户编号的字母出现在什么位置，就说他机器是套码机就可以了。比如立刷的机器就是这个问题，最后四位全是字母。
第三种，商户的注册地区不在用户刷卡的区域，比如通易付的机器就是全国乱跳，这种叫商户不落地。
第四种，商户的注册地区和用户的刷卡地区不一致，这一种是比较隐蔽的套码机，商户名称是真的，商户编号也是真的，但是是拼接的。一般的新人确实很难查询出来问题。
第五种，设备终端号不变。正常的POS机应该刷一次换一个商户，而且一个商户对应一台机器，每台机器的设备终端号都应该不一样才对，但是有的机器无论你怎么刷，他的设备终端号一成不变。
第六种，批次号，凭证号，设备终端号带字母，和第二种情况一样，就和用户说有问题就完了。
第七种，商户类型显示0.38费率的，这种机器就是标准的跳码机了，比如万达的快钱，有时候就会跳到飞机票等等商户类型上去。
第八种，商户类型重复，注销的商户过多，一般出现这种情况的都是能自选商户，比如银盛通就是这个问题，虽然可以按时间去刷不同的商户，但是他的商户质量真的很差。重复的商户特别多，而且注销的商户也特别多。虽然注销的商户无可避免，但是银盛通几乎刷十次就有三四个注销的商户。
第九种，商户几乎全是个体户，这种情况是个两级分化，有些POS机全是有限公司，而有些POS机全是个体户，那么如果遇到全是个体户的POS机，就可以和用户说，你的机器商户质量低，不是什么早点摊，就是小吃部，会让银行认为你的消费能力不强。你想想天天在村子里吃个早点或者洗个头，那特么能有什么消费能力，银行肯定不给你提额啊。
……
当然了，上面只是我的一些总结，这些因素对于用户刷卡是否安全并不重要，重要的是上面这些情况几乎就把整个POS机市场可能会遇到的问题都总结出来了。
无论你遇到对方用的什么样的POS机，都能从上面这几条找出对应该的问题所在。从而重要和用户介绍，最终把机器切换成你代理的品牌。
还有，当你去地推的时候，可能商家并没有大量的时间让你去一个一个查询，可以先加上一个微信，晚上再让他给你发几个云闪付截图。只要信用卡对他来特别重要，他肯定会配合你一个一个去查询的。最终成为你的用户。
我最后补充一下，我并不是在批判上面的机器不好，因为本文的重点是教大家如何去把已经安装了其他品牌的POS机用户切换成你的。
平时多做总结，把每个机器的大体问题做个统计，这样当你听到用户说他之前用的哪个品牌的机器时，你就可以直接按他机器的问题去有目的的进行查询。
比如当我问用户之前用的什么机器时，他说是拉卡拉，那我当时就说，你这个机器商户名称全是假的，不能再用了，银行会给你封卡的。
然后给他一查询，结果果然是这样，那用户对你的好感一下子就上升了。肯定很容易就切掉了。
分享一下我个人总结的机器问题汇总吧。
星驿付：商户名称有问题，多字，少字。
瑞银信：商户编号中的地区码带字母，可以说成是套码机。
拉卡拉：商户名称虚假，完全匹配不上。
快钱： 商户类型会出现0.38优惠类商户。跳码机。
开店宝：商户编号最后流水号为字母，可以用户说是套码机。
乐刷： 商户名称虚假，多字，少字等等。
汇付天下：商户类型会出现0.38优惠类商户。跳码机。
杉德： 商户名称虚假，完全匹配不上。
立刷： 商户编号最后流水号为字母，可以用户说是套码机。
我最后再说一次，发这个文章并不针对任何一款机器，请不要进行人身攻击。本文只是给大家一个切机的思路而已。
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