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pos机推广:浅谈POS机如何去切机器,实战教程!

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之前已经写了两篇我做POS机的心得,也同时晒了一下我的收入。说实话,收入并不是很高,比我强的大有人在。
本篇仅仅为新人提供一点方向而已,老鸟勿喷,谢谢!!!

而现在的POS机不能说没有市场,因为人人都穿衣服,你能说服装市场饱和了,没有市场了吗?
今天本篇内容主要说一下,在实战操作中,我是如何去切别人机器。
当然了,这个方法与你代理的POS机品牌有着很大的关系。

好了,教程开始,大家自己先实践一下。
这个切机器的核心思想就是挑毛病。无论他用的什么牌子的机器,都要给用户挑出毛病来,然后推销你的机器。
先在手机上装一个云闪付。
然后绑定你的信用卡,无论你用什么牌子的POS机刷,都会在上面有一个交易记录,找出来这个交易记录。
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这个交易详情会很明显的显示出刷卡的商户名称,商户编号等等信息。
重点来了,比如这个机器就是星驿付的刷卡截图。
当我们在地推时,如果用户正好是这一款机器,那么我们通过他的云闪付集团,就可以获取到他的商户名称,对不对。
然后再手机上装一个天眼查或者企业查查的软件,把商户名称一输入。我们就惊奇的发现,名称对不上,真实的商户比他多了两个字。
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那么出现这种情况的机器,我们就可以说用户说,你的POS机商户全是虚假的,正常的商户名称就是其营业执照上的名字。
刷虚假的商户,会被银行封卡和降额。
切记,并不是说每一个有问题的POS机查询的每一笔都会出现问题,但是不出三笔肯定会暴露出来。

还有一些机器,商户编号带字母,这里就得说一下商户编号的含义了。
前三位是收单机构码,一般同一个机器不会变。
再四位是地区码,就和过去座机的区号一样。
再四位是商户类型码。
最后四位是流水号。

很多的套码机,商户名称是真实的,但是商户编号却做了手脚,比如把地区码的数字变成字母,或者把最后四位的流水号变成字母。
这些都可以和用户说是机器有问题。
同样,批次号,凭证号等等只要发现字母,你就说他的机器有问题。当然了,前提是你代理的机器必须保证没有这些字母。
而商户编号可以通过MCC码查询等微信小程序去查询。包括商户的费率,刷卡地区等等。

说的比较零碎。我个人总结出来的切机技巧包括下面的几种情况。

第一种,商户名称对不上,多字,少字或者完全对上,比如拉卡拉就是最明显的商户名称虚假的机器。
第二种,商户编号带字母,无论他商户编号的字母出现在什么位置,就说他机器是套码机就可以了。比如立刷的机器就是这个问题,最后四位全是字母。
第三种,商户的注册地区不在用户刷卡的区域,比如通易付的机器就是全国乱跳,这种叫商户不落地。
第四种,商户的注册地区和用户的刷卡地区不一致,这一种是比较隐蔽的套码机,商户名称是真的,商户编号也是真的,但是是拼接的。一般的新人确实很难查询出来问题。
第五种,设备终端号不变。正常的POS机应该刷一次换一个商户,而且一个商户对应一台机器,每台机器的设备终端号都应该不一样才对,但是有的机器无论你怎么刷,他的设备终端号一成不变。
第六种,批次号,凭证号,设备终端号带字母,和第二种情况一样,就和用户说有问题就完了。
第七种,商户类型显示0.38费率的,这种机器就是标准的跳码机了,比如万达的快钱,有时候就会跳到飞机票等等商户类型上去。
第八种,商户类型重复,注销的商户过多,一般出现这种情况的都是能自选商户,比如银盛通就是这个问题,虽然可以按时间去刷不同的商户,但是他的商户质量真的很差。重复的商户特别多,而且注销的商户也特别多。虽然注销的商户无可避免,但是银盛通几乎刷十次就有三四个注销的商户。
第九种,商户几乎全是个体户,这种情况是个两级分化,有些POS机全是有限公司,而有些POS机全是个体户,那么如果遇到全是个体户的POS机,就可以和用户说,你的机器商户质量低,不是什么早点摊,就是小吃部,会让银行认为你的消费能力不强。你想想天天在村子里吃个早点或者洗个头,那特么能有什么消费能力,银行肯定不给你提额啊。
……
当然了,上面只是我的一些总结,这些因素对于用户刷卡是否安全并不重要,重要的是上面这些情况几乎就把整个POS机市场可能会遇到的问题都总结出来了。
无论你遇到对方用的什么样的POS机,都能从上面这几条找出对应该的问题所在。从而重要和用户介绍,最终把机器切换成你代理的品牌。
还有,当你去地推的时候,可能商家并没有大量的时间让你去一个一个查询,可以先加上一个微信,晚上再让他给你发几个云闪付截图。只要信用卡对他来特别重要,他肯定会配合你一个一个去查询的。最终成为你的用户。

我最后补充一下,我并不是在批判上面的机器不好,因为本文的重点是教大家如何去把已经安装了其他品牌的POS机用户切换成你的。
平时多做总结,把每个机器的大体问题做个统计,这样当你听到用户说他之前用的哪个品牌的机器时,你就可以直接按他机器的问题去有目的的进行查询。
比如当我问用户之前用的什么机器时,他说是拉卡拉,那我当时就说,你这个机器商户名称全是假的,不能再用了,银行会给你封卡的。
然后给他一查询,结果果然是这样,那用户对你的好感一下子就上升了。肯定很容易就切掉了。

分享一下我个人总结的机器问题汇总吧。

星驿付:商户名称有问题,多字,少字。
瑞银信:商户编号中的地区码带字母,可以说成是套码机。
拉卡拉:商户名称虚假,完全匹配不上。
快钱:    商户类型会出现0.38优惠类商户。跳码机。
开店宝:商户编号最后流水号为字母,可以用户说是套码机。
乐刷:    商户名称虚假,多字,少字等等。
汇付天下:商户类型会出现0.38优惠类商户。跳码机。
杉德:     商户名称虚假,完全匹配不上。
立刷:     商户编号最后流水号为字母,可以用户说是套码机。


我最后再说一次,发这个文章并不针对任何一款机器,请不要进行人身攻击。本文只是给大家一个切机的思路而已。
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思路前卫,大家可以举一反三
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